0粉丝直播卖货的七个技巧直播卖货的技巧语言( 二 ) _直播

淘宝直播：商家、达人内容推动流量留存，大主播收割大销量；女性剁手明显，穿搭是第一优势品类，珠宝亲子位居其后；
快手带货：去中心化的社交分发为主，带货主播相对多元、分散。原产地、产业带、工厂直供、达人品牌是抢手货；
腾讯看点直播：打通公众号+小程序+直播，用私域的方式，去调动微信生态内资源，适合强关系、重信任的推广，目前母婴类产品卖货效果极佳；
拼多多：低价白牌促销打折为主，平台商品较多，低价产品/大牌促销+商家解说+折扣对商品冲动性消费有很好的引导作用；
小红书：流量精准、用户活跃度高、女粉多，畅销的为品牌货，进口货、时尚潮流、有调性。
人、货、场的高度统一，是卖货爆火的必备条件。货的不同、人的不同，需要的场也不同。我们可以通过下表，去找到自己“货”的营销路径。

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3、货丨人、货、场有机结合，都有爆的可能在所有的短视频爆款产品中，最终卖火的只有特价的大品牌与超级特价的小品牌。符合“多、快、好、省”四个特点的产品，是最容易被用户接受的。
多：货存量较大，产品品类丰富；
快：快消品，下单快、物流快，购买流程短；
好：具备产品特色，颜值好、效果好、成分好、卖货氛围售卖特点好；
省：价格200以下，能够通过用户对自媒体的信任，迅速出货；

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此外，线上卖货也许有幸运，但走到最后，“火爆”的结果是必然，绝非偶然。保障一次直播带货的成功，每种“货”都有它独特的爆火路径，微播易有梳理出一些公式，一共7个能火或者不行的组合：
特色货+IP大咖+不打折=能火爆
一般货+IP大咖+中腰部达人=有机会火爆
大牌货+柜姐+低折扣=火爆
特色货+海量中腰部+非折扣=可以火爆
知名货+柜姐+中腰部=火爆
新货+柜姐+素人+不打折=无用功
一般货+素人+不打折=等死
例如花西子浮雕彩妆盘推广，采用全领域自媒体资源策略，以李佳琦为首的顶级流量头部达人对产品进行影响力广泛覆盖，美容美妆类中腰部达人次用试色、评测、教程等方式进行深度、多层次产品种草，尾部达人及素人配合晒单。

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在推广中，花西子采用了“73法则”，前期大量的在短视频平台进行产品种草，使得产品在用户心中形成一定认知和购买欲望，中后期重点通过直播批量收割转化。最终产品销量持续走高，口碑爆棚。
二：品牌投直播，还存在哪些误区
1、误区一：直播卖货是万能药吗？
醒醒。
直播之所以能够爆火，其本质是打通了种草和买断的销售闭环。直播卖货的优势，在于环境、氛围的购买刺激，最重要的是直播渠道中的折扣价格优势。在单次销售中，品牌可能会获得足够多的销量，但尾部效应很短。
心理学上有个著名的“阿伦森效应”：外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。也就是说，脱离了直播，正价下的品牌吸引力将面临崩坏。过度的低价依赖，导致回到正常价格后，购买的消费者越来越少。况且随着直播带货的热度攀升，营销成本也即将加剧，单次效应并不能帮助品牌做可持续的增长手段，很难形成品牌资产。
所以最好的带货模式应该是，先靠短视频激发产品认知，再用直播促销、折扣收割，最终留存内容持续背书，形成良性的营销循环。
通过产品内容及匹配度较高的自媒体，进行品牌的整体曝光及测评、展示、体验等形式的种草，带动起整个品牌的知晓度，减少用户同类品比较的时间，再在直播中，用折扣等方式，释放用户的购物冲动。将折扣内容（直播内容）留存，让用户产生关注与期待，逐步用产品依赖代替折扣依赖。
用永动机式的短视频种草，配合兴奋剂式的直播卖货，将更有利于品牌发挥营销效能。
2、误区二：美妆是最带货的品类？
李佳琦的出圈，让直播带货大火一回。也正因为在美妆领域的专业度，更多品牌坚信美妆品是“最适合直播”的产品。微播易有一次内部调研，投选“大家觉得短视频直播带货最多的品类是什么”，最终结果显示，78%选择了美妆日化。