0粉丝直播卖货的七个技巧直播卖货的技巧语言 _直播

直播卖货的技巧语言（0粉丝直播卖货的七个技巧）
现在直播也是当下争议超大的赛道之一。
一方面，疫情期间直播成为许多企业渡过危机的重要工具，加上罗永浩投身直播卖货，让这个赛道如烈火烹油；另一方面，一些市场从业者也在diss“只有无能的市场部，才会热衷直播带货”、“直播带来的不是品牌效益，而粉丝可能只是被主播或者主播人设吸引”等等。
但其实，直播不仅仅是卖货，也是营销。仍以4月1日罗永浩首场直播为例，全网聚焦之下，信良记、奈雪的茶、钟薛高等小众、网红品牌百度指数呈倍数增长。小米、吉列等有话题的产品多次喜登微博热搜。

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吉列4月1日微博指数
一个产品的用户，可以分为偶然用户和必然用户，直播更大的价值在于通过一种面对面的实时交流，用更为直观的交互和展示，和极有感染能力的点评，帮助品牌去获取更多偶然用户。也就是大家常说的直播“种草效应”与“品牌效应” 。
在本周，见实会将目光聚焦在直播卖货这个细分赛道上，连续约其中各个关键环节的创业者们深聊其中的机会和方法论。作为开篇，我们约到的是微播易CEO徐扬。从2016年开始，徐扬就在全力推动直播、短视频营销，到现在已经策划、执行了超过8000场商业直播，这一次，我们聊的话题聚焦在如何打造一场爆款直播，及许多企业常见的误区会在哪。甚至微播易还分享了自己梳理的7个爆火或沉默公式。不妨一起：
一：直播爆款的三要素
爆款有偶然的因素，也有必然的规律。如何打造爆款，首选需要回归卖货最本质的三要素：人、货、场。
1. 人：找到“偶然买家”，需借自媒体效能品牌想做短视频电商之前，首先要想清楚三个问题：
你是谁？
你想影响谁？
你要带来的价值是什么？
卖货的两端，是“关键人”和“买家”，整体结构在于如何利用“关键人”去影响你想要的买家。这些可以影响用户转化的“关键人”可以是头部IP、中腰部达人、也可以是你的员工、柜姐。但他们在不同的场、不同的货的变量下，带货的效果是有较大差异的。
带货是综合因素促发的结果，从买家的角度来看，大部分买货的人都属于必然买家。在一些柜姐、老板卖货中，用户本来就喜欢这个品牌，本来就已经加入了购物车，这样的买家购买意愿很强烈，企业只需要合适的让利，就能够促使他们买单。但这种促销的本质，其实是在透支产品的品牌影响力，用利润换销量，与直播带货无关。
而自媒体才是激发未知增量的途径，是决定“偶然买家”的关键人。
头部达人（或明星）最大的价值在于覆盖圈层更广，用极强的曝光能力，创造社会效应，推动品牌面向更多用户。
【0粉丝直播卖货的七个技巧直播卖货的技巧语言】中腰部达人在于与垂直领域的影响力，用更接地气的“真人用户”感知，塑造更强的信任感。在多场景中打造多元内容，激发用户的共鸣，种草效用较为明显。
如何选择影响“偶然买家”的关键人？
首先，肉眼可以帮你去判断一部分：比如看账号日常的广告比例，比例越高的相对质量会差，粉丝将对账号产生“免疫系统” 。其次，看互动内容，是水帖还是真实反馈，有无密切互动。再者他的橱窗产品进一步的看销量考察。
然而在肉眼观测几轮之后，品牌依旧会踩坑，无法找到匹配的那个“人”：
他的用户是你的目标客群吗？他近期的阅读数据怎么样？用户互动好不好？服务如何？有没有被客户频繁投诉？

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微播易基于交易平台优势提供全息的自媒体评估选择
2、场：摸清你是哪个“场”，别做卖货无用功从批发市场到淘宝再到拼多多，再到现在以快抖为代表的社交、短视频，每一个时代都在构建新的卖场。
短视频在激烈竞争中，风格各异各显神通，所以这些卖场也在分散化、区域化、个性化，未来将更凸显长期动态不平衡、不稳定的状态，如果你没有正确了解这些场的人群及变化，所有的方法论都是徒劳。
微博：微博橱窗+直播带货，信息开放的舆论场，热卖品类是：服装穿搭和生活日用品；
抖音：头部主播相对集中，日用百货+服装占比高，商品价格集中100元内；