一、 什么是好的标题， 如何写出有吸引力的标题
一个好的标题应该能做到这四件事：吸引注意， 筛选受众， 传达完整的信息， 引导读者阅读内文 。 我们在拟定标题的时候， 也要紧紧围绕这四个点， 用最精炼的语言传达出最准确的信息 。
让标题引人注意， 最根本的出发点是突出你的信息对读者的价值 。 在写标题的时候， 你要选出对读者来说最有价值的特点， 用清晰的语言呈现出来 。 除了抓住最根本的价值点， 还有一些词， 像是“发现”、“问世”、“引进”、“终于”也能够吸引读者的注意力， 表明自己提供的是具有创新性的消息 。 另外， 像是“如何”、“为什么”、“简单”、“划算”、“最后机会”、“效果”等等， 也能够有效吸引读者注意力 。
除了引人注意， 标题还要能够筛选受众 。 因为任何一种产品都不是面向所有人的， 都有特定的用户群体 。 你的标题要帮助你找到合适的人， 剔除无关的人 。
标题还要尽可能传达完整的信息 。 你应该在标题中明确说出你的产品是什么， 产品的功效是什么 。 另外， 如果能在标题里加上你的品牌名称， 一定要加进去 。
标题还有一个重要功能， 就是要引导读者阅读内文 。 激发读者好奇心的方法有很多种， 你可以在标题中承诺一些奖赏或是有用的信息， 也可以吊吊读者的胃口 。 不要用跟自己产品无关的噱头来哗众取宠， 标题里的信息要凸显产品的真实价值 。
要想写出好的标题， 就要先回答三个问题：
第一个问题是：我的顾客是谁？
第二个问题是：我的商品有什么重要特色？
第三个问题是：顾客为什么想要买我的商品， 也就是说， 对顾客来说， 哪些商品属性是最重要的？
在一一解答了这三个问题之后， 标题中应该含有什么内容就很清楚了 。 接下来的工作就是把你要突出的卖点， 用清晰、完整、有趣的方式表达出来 。 你不需要套用某个固定的模式， 而是要基于你的卖点， 写出最能突出这个卖点的标题 。
当你冥思苦想， 就是想不出合适的标题时， 你可以列出一个清单， 写出所有与你的产品相关的词， 然后试着把这些词混搭在一起， 组合出一个合适的标题 。
如果上述方法都不奏效， 可以先去写正文， 在这个过程中关于标题的想法会慢慢浮现出来 。
二、 如何把自己的信息有效传达给读者
想要有效地传达信息， 就要让自己的文案逻辑清晰， 简单易懂 。 最基本的一个诀窍就是：读者优先 。 这个技巧也被文案写手称为“以你为导向” 。 也就是说， 在文案中把读者称为“你”， 文案中的所有内容都以你为导向 。 我们要时刻问自己：读者知道我在说什么吗？文案里的专业术语读者明白吗？我有没有向他们传达他们所关心的价值呢？这篇文案对他们来说有说服力吗？
接着， 你要注意按照一定的顺序， 编排自己的文案 。 在文案第一段中， 你要履行标题中的承诺， 开门见山地讲重点， 讲讲标题中的卖点到底体现在什么地方 。 在主要的卖点之后， 你可以放入一些次要的卖点， 对产品的功能点进行补充说明 。
在写作过程中， 我们要尽可能写短的段落和短的句子， 这样有助于读者理解整体逻辑， 捕捉关键信息 。
除了清晰的逻辑， 我们还要做到一点， 文案应该简单易懂， 使用简单的词汇， 最好不要使用术语 。 除了词汇， 句子也要简单 。 你要删除所有多余的字、重复的形容词、与主题无关的描述， 确保你的文案清晰明确， 用最简洁的语言表达出了最准确的含义 。
有了逻辑清晰、简明易懂的文字， 还有一个问题就是文案的行文风格， 最简单最清晰的写作风格就是让文字像讲话一样， 这也叫“对话式语调” 。 如果你写出来的文案轻松、容易阅读， 你就成了读者的朋友 。 写出对话式的文案也有一个很简单的方法， 那就是写完文案浏览全文的时候， 你可以想象一下， 你写出来的东西是不是能直接读出来， 来判断自己的行文风格是不是自然的、对话式的 。
三、 如何用文案说服别人
先找准卖点， 然后围绕卖点来写文案， 就容易让别人信服 。 我们可以按照以下步骤来找到卖点：
首先， 我们要找到产品的功效， 而不是特色 。 所谓功效， 就是你的读者能从你的产品里得到什么好处， 强调的是产品能够为消费者做什么 。 而特色则是对产品属性的一种客观描述 。
挖掘产品的功效有个简单的方法：拿出一张纸， 在中间画一条竖线， 左边的一栏是产品特色， 右边的一栏是产品功效 。 先在左边列出你发现的所有特色， 然后根据这些特色， 在右边一栏里对应地列出， 这个特色能够带来什么样的功效， 这也是找卖点的一项基础工作 。
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