有了功效的清单， 接下就是对所有的这些功效进行必要的取舍 。 锁定对读者最有吸引力的一项特色， 并且在标题中就把这个特色体现出来 。
在标题中点明了最重要的特色之后， 我们就要为读者指出， 他们为什么需要我们的产品， 也就是说， 你的产品能帮读者解决什么问题 。
一旦读者意识到这个需求， 接下来你就要马上指出你的产品能够满足这个需求， 解决这个问题 。
除了说明自己可以满足需求， 还要让读者信服 。 你可以基于我们挖掘出来的产品功效， 进行详细论证 。 如果你有实际应用的案例， 那么会更有说服力 。 除此之外， 你还可以与竞争对手的产品进行比较， 或者引入使用者的亲身感受 。 另外， 读者还会被经营者本身的可靠度吸引， 像是公司员工的人数、年度销售业绩、持续经营的时间， 这些指标都能够让读者更信赖你的产品 。
最后， 你应该要求读者实际购买 。 在你的文案最后， 你要清楚地告诉读者， 怎么才能买到你的产品 。 如果你的文案并不是直接销售某一样产品的， 那么也要告诉读者接下来他该怎么做， 是关注你的后续产品， 还是有机会参与你组织的推广活动 。
然而， 具备真正独特卖点的产品并不多， 这时候该怎么定义产品的独特性呢？我们可以参考以下几个方法：产品的独特性可以来自强势品牌， 但是这么做需要有雄厚的资金实力；找到其他人没有特别提到的特色；用一种戏剧化的方式表现产品的功效；在产品名称或者包装上做文章；给自己的产品赋予一种个性 。 通过这些方法， 我们就能够发掘出卖点， 有效地打动你的用户， 你的文案也就相当有说服力了 。
金句
【创建文案创作完全手册的几大需求 如何创建文案创作完全手册？】1. 创作文案， 不是为了讨好用户， 也不是为了写一篇优美的散文， 文案的根本目的是销售 。
2. 看上去耸人听闻的噱头只会带来一群看热闹的旁观者， 你可能会错过真正对文章感兴趣的人 。 不要用跟自己产品无关的噱头来哗众取宠， 标题里的信息要凸显产品的真实价值 。
3. 任何一种产品都不是面向所有人的， 都有特定的用户群体 。 你的标题要帮助你找到合适的人， 剔除无关的人 。
4. 在写作过程中， 我们要尽可能写短的段落和短的句子 。 文案不是论文， 长篇大论没人愿意看， 短的段落和短的句子， 有助于读者理解整体逻辑， 捕捉关键信息 。
5. 我们要找到产品的功效， 而不是特色 。 所谓功效， 就是你的读者能从你的产品里得到什么好处， 强调的是产品能够为消费者做什么 。 而特色， 则是对产品属性的一种客观描述 。
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