营销活动最重要的是什么？当然是走心 ， 把话说到人的心坎里 ， 顾客自然有了购买欲望 。
今天 ， 我们主要从价格方面入手 ， 利用顾客们的贪婪 ， 解读如何写出给人印象深刻的活动策划 。 10个基本套路了解下 。
思路一：
错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同“打七折”但却告诉顾客我的是优惠不是“折扣货品” ， 而且价格表明对于销售更有“冲击力” 。
临界价格——顾客的视觉错误
思路二：
一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：现在点击“10分钟内所有货品1折” ， 用户抢购的是有限的 ， 而且时间你说了算 ， 只要不做得太过 ， 这个以流量为王的年代 ， 客流能带来无限的商机 。
思路三：
超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销” ， 虽然这几款货品看起来是亏本的 ， 但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售 ， 这招特别适合新店 ， 在网上购物的人如果选中一家店 ， 而且服务好价格不错 ， 回头率是相当高的 ， 这也为提高知名度增加流量带来双方面的好处 。
思路四：
临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元 ， 这是普遍的促销方案 。
临界价格——顾客的视觉错误
思路五：
阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售 ， 5-10天降价25%,10-15天降价50% ， 15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明 。 表面上看似“冒险”的方案 ， 但因为抓住了顾客的心里 ， 对于店铺来说 ， 顾客是无限的 ， 选择性也是很大的 ， 这个顾客不来 ， 那个顾客就会来 。
但对于顾客来说 ， 选择性是唯一的 ， 竞争是无限的 。 自己不去 ， 别人还会去 ， 因此 ， 最后投降的肯定就是顾客 。 最近“易讯”促销的“签到”降价购机 ， 就是采用这种心理 。
思路六：
降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元 ， 并且还可以享受八折优惠”先降价再打折 。 100元若打6折 ， 损失利润40元;但满100减10元再打8折 ， 损失28元 。 但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售 。
思路七：
百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品 ， 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒 ， 迎合了老百姓的心里中彩头 ， 而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足 ， 双管齐攻收销匪浅 。
思路八：
“摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会 ， 每次摇树掉下一个号码牌 ， 每个号码牌都有相应的礼物 。 让客户感到快乐 ， 顾客才会愿意光顾此店 ， 才会给店铺带来创收的机会 。
这种方法不仅仅电商用了 ， 现在百度、360等等通过积分抽奖 ， 也是采用了类似的心理战略 。
“摇钱树“——摇出来的实惠
思路九：
【分享做营销方案的10大思路 做营销方案的思路有哪些？】来者有礼——看看也能得礼品
例：此方案涉及的顾客多 ， 且没有门槛要求 ， 所以是最为广泛应用的 。 这种方式主要是为了增加流量以及促进销售 。
思路十：
退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上 ， 顾客只要将前1年之内的购物小票、支付记录截图等有效购物凭证 ， 拍照发送直接客服确认 ， 微博分享 ， 就可以按照促销比例兑换现金 。
1年一退的 ， 抵用现金比例100%;0.9年一退的 ， 抵用现金比例是75%;0.8年一退的 ， 抵用现金比例是50%……” 。 此方案赚的人气、时间、落差 。
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