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教你写广告文案策划的5大方法 如何写广告文案策划？

小知识广告文案策划

所谓情商高， 就是会说话 。
不管你是文案， 还是家庭主妇， 或是公司老板， 学会说话都是一门必修课 。 因为会说话， 不仅会让你工作顺心生活愉悦， 还能卖出更多产品 。
我们来看看， 情感高的人是怎么写文案的 。
【教你写广告文案策划的5大方法 如何写广告文案策划？】01
情商高的人写文案
不会直来直去， 而是投其所好 。
比如你是卖衣服的， 衣服只剩最后一件了 。
“抱歉， 这件衬衫只剩最后一件了 。 ”
这样说， 顾客会这样想 。 是被人挑剩下的吧， 肯定有很多人试穿过 。
而情商高的店员， 会换一种说法 。
“这种衬衫卖得特别好， 这是最后一件了 。 ”
这种的说法就是投其所好， 给顾客一种全新的印象 。 这么流行， 我也想买 。 最后一件了， 不买就没了 。
我们希望消费者购买产品， 这个目的不能直接说出来， 而是揣摩消费者的心理， 让他们看到他们想看到的 。
比如你是卖面膜的， 网上的销量数据不太好 。
“我们是新店， 刚刚起步卖 。 ”
这么一来， 顾客一下子减少了购买欲望 。 心想， 新店没保障， 肯定有不少问题 。
而情商高的文案， 会换一种说法 。
“这是最新研发的新款面膜， 刚刚上市 。 ”
这样的文案给人感觉完全不一样 。 最新研发， 效果应该更好 。 刚刚上市， 买了还有优越感 。
写文案不是直来直去， 而是投其所好 。 获取读者的好感， 从而达到自己的预期 。
02
情商高的人写文案
不会发号施令， 而是给予选择 。
比如打扫卫生 。 想让家人帮忙时， 很多人会这样说 。
“去把垃圾扔了 。 ”
可结果呢？就得看对方当时的心情了 。 得到的回答很可能是“我现在很累”， 或是“我正在看电视呢” 。 在这种时候， 不妨试试下面的说法 。
“扔垃圾和打扫浴室， 你选哪个？”
这样一说， 对方就会从中选择一种， 而一般人自然会选择更轻松的扔垃圾 。 同样的道理， 写文案也是这样 。
比如你是卖面膜 。 你想让消费者购买， 很多人会这样说 。
“脸就是女人的生命力， 快珍爱生命吧 。 ”
写得是很好， 但是消费者不一定会买账 。 有的人会说“我命强硬着呢”， 或者“我皮肤好着呢” 。
在这种时候， 不妨试试下面的说法 。
“早睡和敷面膜， 你选哪个？”
如果你是一个习惯晚睡的人， 或者某一天晚睡了， 那么你只好敷面膜了 。 因为对于现在人来说， 早睡是一件很难的事情， 而敷面膜就变得简单了 。
自由选择， 是由消费者自主选择决定的， 对方会由一种自主意识， 减少了被迫的感觉 。 是的， 没有人愿意被迫做任何事， 除非有把刀架脖子上 。
03
情商高的人写文案
不会忽视感受， 而是认可对方 。
比如妻子在擦窗子， 这时候要请丈夫帮忙 。
“你来帮忙擦擦窗户 。 ”
对于从来不做家务事的丈夫来说， 心里肯定是不情愿的 。 要么找借口忙其他的， 要么就算擦窗户也是心里不愉快的 。
换一种高明的说法， 丈夫态度就不一样了 。
“你长得高， 可以把窗户擦得更亮 。 ”
这就是认可别人， 夸别人长得高， 这也是马斯洛层次需求里的“尊重需求” 。 一个人得到了认可， 就很容易接受别人的请求或建议 。 写文案卖产品也是如此 。
比如你是卖面膜的 。
“岁月催人老， 买块面膜好不好 。 ”
不好 。 这种话， 消费者听得耳朵都起茧子了 。 不敷面膜会不会成为黄脸婆， 我不知道 。 但有件事可以肯定， 老敷面膜都快成败家婆了 。
而情商高的人写文案会认可别人， 会这样写 。
“喜欢敷面膜的人， 是热爱生活的 。 今天你热爱生活了吗？”
敷面膜这种行为被认可被赞誉了， 不再是臭美， 而是热爱生活的表现 。 为自己热爱的生活， 喜欢的脸蛋， 花点钱也在所不辞 。
04
情商高的人写文案
不会漫不经心， 而是非你不可 。
比如你要朋友一起去喝酒 。
“晚上去喝酒吗？”
对方可能说， 今天有点事不想去了， 顺便能找出一堆理由推却 。 当对方推却的时候， 如果你这样说， 效果完全不一样 。
“你不来喝酒不热闹没意思啊， 你一定要来啊 。 ”
一般人都喜欢“非你不可”， 突出唯一性， 这就是优越感 。 如果有个人对你说“非你不嫁”或“非你不娶”， 不管怎么样你都会高兴好几天 。

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