11、直通车、智能营销推广：这些要看预算而定 ， 当预算不充足的时候 ， 需要推广的地区和时段要相应的减少 ， 因为你覆盖的人群和国家多了 ， 那么你的均摊费用就没有那么多了 ， 从少量的数据无法知道你哪些人群和国家的效果最佳 。 另外 ， 直通车在下午3,4点的时候 ， 是新一轮直通车消耗的开始 ， 在这段开始的时间里 ， 这里的价格都是相对高和竞争很大 ， 要学会利用相应的策略 ， 避开这个时段 ， 特别是当你的主推国家都不是这个时段工作的那些 ， 更加要避免 。 再者 ， 当你在主营国家如果在3点前的话 ， 当你的当天预算用完之后 ， 可以在最后直通车新一轮开启前的2-4小时内 ， 增加预算 ， 这个时段内 ， 很多卖家的广告基本都消耗完了 ， 这个时段竞争小 ， 你按照原来的出价都可以排到很好的位置 ， 实现最大产出 。
12、为何在三月采购节、九月采购节的流量变少了 ， 或者效果不如之前的好了？原因之一：在采购节开始的时候 ， 各个商家增加了广告的预算 ， 开始进行广告的火拼 ， 当同行的预算都比你大 ， 同时推广的时长和推广的词获得大量的曝光和点击后 ， 别人这些词的自然排名就上来了 ， 你原先的这些词的自然排名就下降了 ， 获得的曝光和点击就变少了 ， 流量也就相应的被同行抢了 ， 这些都是在同行广告使用持续一段时间后就能看到效果（特别是你的整个店铺的主要流量占比是自然流量的时候 ， 那么很大可能出现这样的情况） ， 分析的时候要分清楚你店铺的自然流量和p4p流量的整体占比情况 ， 从数据可以快速的知道调整的策略 。
应对策略：
（1）用广告维护你店铺内原来数据很好的热销产品 ， 确保这些店铺的头部产品的整体流量不下滑 ， 确保这些产品匹配的词的自然排名不会受到太多的冲击 。 二八法则 ， 即你的整个店铺的整体流量绝大部分是这些产品带来的；采用爆品助推助攻一下这些产品 ， 或者用关键词推广 ， 定向推广 。
（2）利用粉丝通、EDM、折扣券、优惠券等营销工具来辅助这些产品 ， 让这些产品的热度继续保持 。
13、场景智能营销推广、直通车推广：
文章插图
（1）在推广的过程中 ， 都涉及到人群、地域、词、品、店这些本质的东西
（2）千人千面：是按照人群属性 ， 地域属性、词和品的匹配、店铺的权重这些为主要维度来匹配到相对应的买家 ， 系统把产品展示给相对应的人群看 ， 因此不同的人 ， 不同地区看到大产品不同 ， 产品匹配的词也不同 。
（3）精准匹配：词和产品匹配 ， 产品和人群匹配、产品和国家匹配
（4）产品标签：当你的产品总是被系统推荐给某些属性的人群和一些具体的国家的时候 ， 以及客户搜索的词是哪些 ， 这个时候 ， 你的产品会被系统打上相应的各类标签 ， 后期更加方便推荐给到更加精准的人群和地区 ， 同时系统也会在不断的学习 ， 不断的完善你产品的标签 ， 不断的让你的产品的价值最大化 。
（5）买家喜好度：好产品都是沉淀很多买家喜好度的 ， 喜好度的表现形式有：点击、分享、收藏、发询盘、发TM ， 这些都可以表现为买家的喜好度 。
（6）推广评分：当产品的词和产品相匹配时 ， 即产品标题中有这个词的时候 ， 对应推广评分在3分 ， 那么4,5分则要通过点击率这个维度来进行提升 ， 即这个产品匹配的这个词被客户点击的次数多了 ， 点击率高了 ， 那么这个词就被系统认为是高度匹配而且能够带来效益的词和品 ， 则你这个词的推广评分就会提升；相反 ， 如果你的这个产品和这个词因为曝光极高 ， 但是点击却没有或者点击率很低的时候 ， 系统就通过这个数据积累不断的判断你的这个产品是否真正的和这个词匹配 ， 通过一段时间 ， 如果点击率都是很低 ， 那么系统会给这个词推广评分降分 ， 所以会出现不同时期关键词的推广评分是会有所变化的 。
（7）PPC（点击费用）：直通车和智能推广的点击费用都是由下一名出价和推广评分决定的 ， 我们能改变的就是我们的推广评分 ， 当我们的推广评分高的时候 ， 则我们的点击费用就会有所下降 ， 那么在相同的预算下 ， 我们获得的点击就会有所增加 ， 及产出就会比之前大 ， 提升了我们广告的利用率 。
（8）自然流量上升：当我们通过直通车和智能推广获取更多流量的时候 ， 在这个过程中 ， 我们的产品关键词会被不断的点击 ， 从而积累了点击的数据 ， 那么这个词在被点击后 ， 会被系统判断为这个词和产品高度匹配而且效果好 ， 则系统会给这个产品的这个词的自然排名相应的提升 ， 那么我们原来落后的自然排名 ， 用直通车推广后 ， 这个词的自然排名就被拉升了 ， 能够被曝光的机会增多 ， 点击增多 ， 整体上就能够提升店铺的效果了 。 因为我们推的词是很多个的 ， 那么这些词整体上被直通车拉升 ， 自然排名不断的提升 ， 整个店铺综合起来 ， 大量的词自然排名起来了 ， 则你的整个店铺的曝光量和点击量提升了 ， 效果转化也会得到相应的提升 。 所以说为什么要开直通车和智能推广 ， 这些都是利用广告来提升我们的词的自然排名 ， 提升整个店铺的自然流量 。
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