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文案写作技巧分析 创业文案如何写？

小知识创业文案

第十八篇：文案写作技巧
“如果你能把观点装到别人的脑袋 ， 就能把机会装到自己的口袋 。 ”
有人说这是一个自媒体的时代 ， 是一个观点的时代 ， 能够输出有影响力的观点的人和公司 ， 就等于拥有了在“互联网传播时代”的资本 。
比如：所有的互联网创业者几乎都听说过这么一句话“站在风口上 ， 猪也会飞” 。 事实上 ， 雷军的这句话估计已经成了各种创业计划展示中 ， 除了“尊敬的嘉宾 ， 您好！”之外被提到次数最多的话了 。 但是 ， 如果你转念一想 ， 和这句话类似的观点早就存在了—“不止要个人努力 ， 更是要抓住关键机会” ， 但是为什么就是火不起来呢？
本篇主要来分析如何创造一个流行性的观点 。
实际上 ， 一个能火的观点必须是“可信而形象化地传达一个让人意外的信息 ， 并且倡导简单的行动 。 ”这包含了4个条件：
? 让人意外的信息
? 形象化地阐述
? 找一个可信的来源
? 倡导简单的行动
如果你对比“站在风口上 ， 猪也会飞”和同样意思的“不止要个人努力 ， 更是要抓住关键机会” ， 就会发现区别：
事实上 ， 不光商业上的观点 ， 任何观点的得以流行几乎都满足以上的其中几个方面 。 而在这方面发挥得最淋漓尽致地就是各种社会谣言了 。 我们可以看到很多传播已久的谣言几乎都符合上面的特征：
案例一：可乐杀精
? 意外：多么有意外感！可乐是我们每天接触的东西 ， 喝了竟然就对精子有害！
? 形象化：“杀精”远远比单纯的“有害身体健康”要形象化多了 。
? 可信来源：1985年美国的某个实验在体外混合可乐和精液 ， 发现可乐有一定杀精作用 。 看这个来源 ， 多么可信！（注意 ， 他们是体外混合 ， 而不是人喝可乐；后来有人研究发现即使每天2大瓶可乐、7杯咖啡 ， 精子活性没有影响 。 ）
? 倡导简单行动：比起复杂的“坚持运动”、“调节心情”、“规律作息”等复杂的提高长期精子活性的行为 ， “少喝可乐”简直太简单了、太容易理解了、太不耗费脑力了 。
不论是正确的观点还是错误的谣言 ， 如果你想让它更加容易地广泛传播 ， 应该想尽办法修改信息 ， 并让它符合这几个原则 。
一、让人意外的信息
没有什么比寻常活动中的意外结果更加容易引起惊奇并广泛传播了 。 事实上 ， 几乎所有的谣言都暗含着寻常活动中的意外危险 。
比如：喝水也会死人！可乐杀精！用电脑过多猝死！
所以下面的4种情况中 ， “喝多水也会死人”最容易成为广泛传播的观点 。
人们最关心日常的生活以及周边的事物 ， 如果能够在寻常活动中制造意外感 ， 他们的眼球就会被这样的信息吸住 ， 并且迫不及待地想要传播给别人 。
很多广告者也在利用这的原理营销自己的产品 ， 赢得关注 。
如果你想让自己的观点或者信息得到关注和传播 ， 第一步应该先找一个“意外” ， 能够在寻常的背景下打破别人的期待 ， 能够说一句“反直觉”的话 。
二、形象化
人天生讨厌抽象的东西 ， 因此如果你的观点能够做到让人感觉“一幅画出现在眼前” ， 就更加具备了可传播的条件 。
比如为什么不直接说：
“同时实现多个目标”
“拿在手里的机会才是最重要的”
“敌人现在很害怕”
“不要第一个出风头”
以及“早点行动更加有机会”？
而是说：
“一石二鸟”
“双鸟在林 ， 不如一鸟在手”
“敌人如惊弓之鸟”
“枪打出头鸟”
“早起的鸟有虫吃”？
实际上 ， 如果你的观点不符合直观的“视觉逻辑” ， 那么这个观点不光难以传播 ， 更是让人不会相信 。
马云说：“eBay是海中的鲨鱼 ， 我是扬子江中的大鳄 。 在海里你会赢 ， 在扬子江我会赢 。 ”而不是“你比我规模大 ， 在美国我打不过你 ， 但是我比你更懂中国 ， 在中国你打不过我 。 ”
【文案写作技巧分析 创业文案如何写？】如果你的观点或者理论能够符合“视觉上的逻辑” ， 让人看到后有画面感 ， 就更加容易得到传播—这甚至比观点本身是否正确还要重要 。
三、可信的来源
提供一个非常简单的验证方法 ， 即使这个验证方法忽视了一个基本逻辑 ， 但是因为这个验证足够简单、容易理解和可操作 ， 让人迅速就信了 。

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