2.实体定位
实体定位就是从产品本身出发 ， 突出产品的新价值 ， 强调其与同类产品的差异 ， 以及给消费者可能带来的更大利益或不同利益 。 实体定位的着眼点是产品本身的功效与价值 ， 定位的角度有以下几个方面：
（1）品质定位 ， 即以产品的品质作为定位重点的一种定位方式 ， 它侧重强调与众不同的质量、优良性等品质 ， 以此来吸引消费者 。 如雪碧饮料的广告语：“晶晶亮 ， 透心凉” ， 准确简洁地把雪碧饮料不含任何色素而且可以消热解渴的特点表现出来了 。 雀巢咖啡声称“味道好极了”；张裕葡萄酒的广告语：“传奇品质 ， 百年张裕” ， 这些都是典型的品质定位 。
（2）功效定位 ， 即在广告中突出产品的使用功能 ， 使之与同类产品产生明显的区别 ， 以吸引消费者的注意和兴趣 。 它以同类产品的定位为基础 ， 重点强调本产品的特殊功能 ， 以此提高产品信誉 ， 加速消费者购买决策过程 。 如高露洁强调“双氟加钙”对牙齿有特殊的保护作用；汰渍洗衣粉强调洗涤去污功能 。
（3）市场定位 ， 即着眼于产品在市场上的最佳位置 ， 或者使它与某些特定群体发生联系 ， 强调产品在某一市场或对某一类消费者的特殊意义 。 如“百服宁”感冒药 ， 专门针对儿童市场 ， 突出了自己的特色 。
（4）价格定位 ， 即利用价格差异制造产品区别的定位方式 。 根据一个产品质量和价格的不同 ， 价格定位可以有4种方法：高质高价、高质低价、低质高价、低质低价 。 如果采用价格定位策略 ， 要根据消费者的消费水平来确定产品价格的高低 ， 可以分为高价位和低价位两种 。 产品定位在豪华高档时 ， 多采用高价位；定位在日常普及品时 ， 多采用低价位 。
价格定位往往可以根据消费者的心理特征来确定 。 有时人们偏爱高价产品 ， 认为它象征着更高的品质 ， 更好的形象 ， 比如购买首饰的时候 ， 更愿意购买高价饰品；有时人们偏爱低价产品 ， 认为它们物美价廉 ， 比较实惠 ， 比如日常用品等 。 采用何种定位策略 ， 是广告策划人员必须深入研究的 。
3.观念定位
观念定位就是为产品树立一种新的观念 ， 借以改变消费者的习惯心理 ， 形成新的认知结构和消费习惯 。 观念定位通常有以下几种模式：
（1）是非定位 ， 这是一种从观念上人为地把商品市场加以区分的定位策略 。 美国七喜饮料堪称是非定位的成功典范 。 在广告中人为地把饮料分为可乐型和非可乐型 ， 并且明确标举自己是非可乐的只有七喜 ， 确立了自己的独特形象和地位 。
（2）逆向定位 ， 是一种根据人们持有的逆反心理思维来定位的策略 ， 与按照消费者的购买习惯进行发挥的一般的广告定位相区别 。 逆向定位可能转变消费者的固有观念 ， 达到一个良好的促销效果 。 著名的艾维斯出租公司在广告中宣称“我们只是第二” ， 采用的就是一种逆向的定位方法 。
（3）心理定位 ， 着眼于产品带给消费者某种心理满足和精神享受 ， 往往采用象征和暗示的手法 ， 赋予产品某种气质性的归属 ， 借以强化消费者的主观感受 。 比如奔驰、宝马 ， 都是以其豪华的气派来营造名流象征 。
【分享3大广告定位的方法 广告定位的方法有哪些？】（4）观念转换 ， 就是使消费者从原来固有的观念
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