新闻类的软文有两类， 新闻通稿和新闻报道 。 由于新闻通稿的形式简单， 且都是由企业人员自己操刀， 所以在宣传效果上不够深入， 仅能起到一个广而告之作用 。 若要达到近一步的效果， 比如促进产品的销售等， 就显得力不从心了 。 为了达到更高层次的目标， 我们就需要用更复杂的新闻工具---“新闻报道” 。
此类软文都是以媒体的口吻、新闻的手法对某件事情进行报道， 甚至直接聘请真正的采访人员操刀 。 文章完成后， 也会与正常的新闻报道一样， 发布到相关媒体的新闻栏目 。 由于其夹杂在正常新闻中间， 且全完用新闻体组织正文结构， 让人防不胜防， 对于非专业人士， 根本无从分辨 。 这里就给大家分享一篇被称为“软文模式范本”的经典案例一则 。
曝光“洗之朗”热销背后
如何改变人们的便后清洁方式？如何实现以洗代擦？一种名为洗之朗的产品今日在西安悄然兴起 。
据悉， “洗之朗”学名智能化便后清洁器， 是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器 。 洗之朗最早起源于日本， 目前在日本家庭的普及率已高达90%以上 。 这种电器能够在人们方便之后， 通过按键实现温水冲洗下身， 它代替了传统的纸擦方式， 更卫生、更科学 。
采访人员采访了家住紫薇花园的牛先生 。 谈到使用体会时， 他说：“期初孩子说日本人都适用这个产品， 要往家里的马桶上安装洗之朗 。 我曾坚决反对， 总以为不习惯 。 但几天下来对使用后的效果不得不折服 。 我有痔疮， 而且家中还有高龄老人， 对洗之朗的使用体验都感到很满意！”
某商场导购向采访人员说：“洗之朗上市之初， 只有一些经常出国的人一看就知道洗之朗是什么 ， 而且购买时也毫不犹豫， 因为他们在国外时就普遍使用洗之朗， 对洗之朗的使用效果有切身体会 。 ”导购还告诉采访人员：“目前购买洗之朗的人， 不仅仅是前卫的时尚人士， 普通市民也越来越多， 大家已经认识到了洗之朗对生活的重要性 。 ”
据商场负责人讲， 洗之朗上柜以来很受顾客喜欢， 总是能吸引好多客人， 这是我们上柜当初没有预料到的， 而且销量也在迅速上升， 这个产品的前景非常不错， 将来肯定会成为家用电器的消费热点 。 某建材、洁具销售商也对采访人员说：“销售洗之朗， 我并没有要求一开始就能卖多少台， 我做代理销售几十年了， 对一个产品的市场前景非常重视， 洗之朗虽然是个新产品， 但将来肯定会是家喻户晓、家庭必备的电器 。 目前在西安已经达到了家喻户晓， 在3~5年内肯定会迅速普及， 成为城市家庭的必需品 。 ”
在采访人员在家居超市采访的短短几十分钟里， 洗之朗竟然卖出了5台， 消费者对这个刚上市的新产品为什么如此青睐？
在开元商城一次购买2台的王女士对采访人员说：“我在日本留学时一直用洗之朗， 已经习惯了便后水洗， 细比擦不但干净、卫生， 而且很舒服、很方便， 是女性预防病菌感染的好产品 。 ”王女士的先生抢过话头说：“她一听说洗之朗在西安上市， 就嚷嚷着买， 顺便也给老人买一台 。 反正也不贵， 才一两千块钱， 比国外产品便宜了好几千块钱 。 ”
据调查， 洗之朗在1995年至1998年间， 一台进口的产品在北京和上海售价一般在15000元左右， 国产的“洗之朗”也普遍卖6000元上下， 虽然有过漫长的市场培育， 但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步， 购买者也多为当时的“有钱人” 。 当然， 人们对卫生习惯与身体健康没有足够认识， 也是推广的另一障碍 。 在2003年前的两年内普遍降价50%左右， 最早卖五六千元的产品目前也仅卖到不足3000元 。 采访人员发现， 洗之朗产品售价最低的是良冶洗之朗， 有一款机型仅售980元， 这能不让市民动心吗？
良冶洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉采访人员：我们很重视市场需求， 虽然目前我们的工作重点是生产研发， 但是我们对洗之朗的市场前景非常看好， 我们将凭借科学有效的营销手段、精工的日本技术、优势的价格推广市场， 我们的定位就是一高品质产品设计满足广大消费者的潜在需求 。
【经典案例一则 经典软文范例有哪些？】截至采访人员发稿前， 良冶洗之朗安装预约已经排满三个工作日， 热销局面还在不断升温 。
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