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分享广告营销的3大技巧 广告营销的技巧有哪些？

文案策划问答广告营销

尤其是在疫情后每个品牌都关心企业的广告投入能否产出相对应的回报 。 实现广告效果最大化， 这是每个广告人营销人都必须关注的终极课题 。 秘
1、创造需求， 场景化表达大部分企业做广告最苦恼的一件事， 应该是明明花了这么大功夫， 讨好了这么多消费者， 可他们偏偏不买账？！需求不匹配， 即使产品和服务做的不错， 消费者仍然不买 。 因此， 在做营销之前， 我们不妨回到原点， 认真思考一下， “我的产品是在什么样的场景下， 用什么样的产品形态， 去满足什么样用户的需求呢？用户真的有这样的需求吗？”我们做广告的目的， 是激发用户的需求， 要让他们觉得使用这款产品是值得的， 并购买 。 所以， 万变不离其宗， 产品要让用户体验到切实的利益， 要解决实际的问题 。 广告就可以着重宣传这种问题， 进而让消费者关注到产品带来的效益 。 而单纯的需求比较空洞， 如果能创造使用场景， 并予以情景化表达， 则能给受众更直观形象的印象， 并强化受众的认知 。 比如， 企查查针对销售在工作中面临的找客户难题， 进行场景化进行创意表达， 并通过电梯传媒， 在写字楼场景进行营销， 直击用户痛点， 引发强烈情感共鸣 。
2、增加品牌曝光， 打响知名度当用户有了需求， 但并不知道你的产品时， 就要打响知名度、曝光率 。 如果不打广告， 不做营销， 消费者对你一无所知， 营销从何谈起？因此， 首先要做到的是要给人留下深刻的印象 。 这时， 我们做广告的目的就是要让用户记住你的品牌， 记住你的产品如何解决他们的痛点， 记住你的产品有有什么明显特征， 产品对痛点起到什么样的效果 。 而要让消费者记住广告， 一个简单有效的方式就是魔性洗脑广告， 通过对关键内容的大量重复， 让人迅速记住 。 比如， 爱回收在电梯传媒上刊的这则广告， 简短的语句， 搭配魔性的音乐， 对关键字句“卖手机 就找爱回收”的重复， 迅速吸引受众注意力， 并成功深植受众脑海 。 要让受众记住， 除了内容简单易记， 大量的广告投放更是必不可少 。 这时， 投放广告就是要聚焦和高效， 达到“洗脑”的目的 。
以前， 电视造就了无数家喻户晓的知名品牌 。 现在， 随着媒介越来越丰富， 受众的注意力分散， 而基于目标受众生活圈场景的电梯媒体， 以高频、必经、强制曝光等优势， 则成为当下迅速提升品牌知名度， 打造有力品牌的优质媒介 。 这也难怪， 互联网企业发展到一定阶段后， 都选择电梯媒体进行品牌曝光， 提升品牌知名度 。 通过强有力的媒介进行长期曝光， 大规模投放， 能够让品牌迅速占领用户心智 。 只要占据了用户心智， 当其有相关需求时， 就会想到品牌， 就能进一步转化 。
3、塑造品牌个性， 形成偏爱当用户知道你的产品， 也知道其他产品时， 营销的关系就变成了竞争 。 这时， 广告的目的就是要让用户看到你的卖点， 要突出你的差异化、个性化的东西 。 这样， 消费者才能在同质化严重的市场中发现你， 让你脱颖而出 。
塑造品牌个性， 关键是让消费者产生偏爱 。 让产品成为消费者偏爱的品牌， 这很重要 。 品牌之所以称之为品牌， 正是因为消费者的偏爱 。 偏爱这一个产品胜过另一个产品， 这就是品牌 。 品牌想要被人偏爱， 就必须有所取舍， 有所选择， 建立品牌立场， 才能成为有价值观， 有态度的品牌， 自然能吸引有态度的消费者， 什么人都想要讨好的品牌不值得任何人偏爱 。 雪花啤酒旗下勇闯天涯superX， 携手果敢帅气的王嘉尔， 以一则炫酷的创意竖视频登陆电梯电视， 十分吸睛， 在受众心中产生“酷”、“挑战”、“无畏”的品牌精神 。
【分享广告营销的3大技巧 广告营销的技巧有哪些？】这个阶段， 也需要广告投放， 不过区别于之前的增加知名度， 现在的广告投放， 更多是为了与消费者进行情感沟通， 通过广告拉近与受众的距离， 塑造品牌形象、个性， 在受众心中形成偏爱 。 让消费者喜欢， 偏爱， 持续偏爱， 才能建立品牌 。 广告效果最大化是每一个营销人梦寐以求的 。 而不同的品牌因为所处的发展阶段不同， 情况不同， 选择的方式不一， 但精准的人群覆盖、需求洞察、优质有效的内容、以及强有力的宣传媒介则是必不可少的 。

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