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介绍广告营销的17大法则 广告营销的法则有哪些？

文案策划问答

1、85%的广告没人看
如何挤进那15%的成功广告中去， 吸引了读者就是成功了一半 。 反过来讲， 只有不到1/5的广告能吸引人 。 广告的失败原因很复杂， 根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的 。
2、看广告标题的人数是看正文人数的5倍， 也就是说标题比内文多5倍的阅读力
标题和内文的阅读效力是5:1 。 显然， 你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西 。 彭小东导师：再从另外一个角度来讲， 你是设计人员的话， 应该给予广告标题多大的篇幅和分量?这个调查结果是一个很好的参考 。 当然， 在标题里说什么， 是下一个问题 。
3、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费
解读：原因和上面一样 。 这里只是说你的标题应该是什么内容， 应该包括什么(按照以往的广告经验， 他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去， 比如：“人头马一开， 好事自然来” 。 等等 。 但是并非一切都是这么教条)， 以及如何吸引注意(传统的3B原则， 婴儿、美女、野兽) 。
4、广告空白增加1倍， 注目率增加0.7倍
A4幅面的广告面积， 常用的排版文字， 无特效纯文字排满， 1/4行空 。 相信这个的注目率应该是很低的标准， 我们假定值为1 。 但是经过测试， 即便是将文字行空加一倍到1/2空， 起注目程度也没有太大变化 。 甚至达到2倍行空， 也不会有什么改善 。
5、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%， 因为它接近实际
“接近实际”的说法比较牵强 。 应该说， 阿拉伯数字比文字的传达速度要快， 无国界理解限制， “无阅读”直达大脑， 因此， 在文字中夹杂阿拉伯数字， 会增加文本的理解速度 。 (按照中国国家文字标准， 凡是能在文字中使用阿拉伯数字的， 尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字， 也是“数字说话原则”， 方便速读)
6、彩色广告是黑白广告的5倍
一个好的理由去说服客户做彩色的广告， 如果价格不是5倍的话 。 如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马， 是不是同样会吸引你的目光呢?因此， 要理解， 差异才是最大的吸引力， 而不是形式如何 。
7、广告语8-12个字最易记忆
这就是我们常说的口号了 。 有时候口号和标题是一体的 。 是否便于记忆， 还看押韵与否“美特斯邦威， 不走寻常路”一个很好的例子 。 (音韵学是中文的一个独特部分， 音韵不对， 会让口号生涩喑哑， 难以上口)
8、广告正文20个字阅读人数为10， 50个字阅读人数为5， 500个字阅读人数为1
现在的读者需要把兴奋点提前， 想想现在的电影结构， 比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段， 你就能理解， 在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着， 广告给你的时间就更短!
9、看广告图象比看广告标题的人数多20%
图像：标题=1.2:1注意你的侧重程度 。 现在还有一些大厂商的广告偏重于图像， 广告语很小， 但是有点睛的解说成分 。 不太鼓励学习这样的广告模式， 因为：不到一定的程度， 你没有能力获得(或创造)完美体现内容的画面 。
10、一般人类的心智不能同时与7个以上的单位打交道
这个规则很早就出现了 。 也就是说， 如果同一版面中有七个广告， 你应该是最先被看到的那个(比较难， 通常我们都不能精确预见周边是什么广告) 。 再者， 广告中的阐述要点也不能超过7个 。 冥冥中自有天定， 大七之数， 难以超越 。
11、图画比语言的力量强16倍
我们以往说：一图胜千文， 这就是实证 。 如果你学会了用图画来说话的方法， 你会受益终生 。
12、看报纸广告的顺序是图象-标题-正文
这是一个新的思考方向， 它现在会影响到我们来重新安排广告画面：以往我们总是把标题放在最前面， 现在看来， 从兴奋点和视觉流程考虑， 都应该重新调整 。
13、看报纸广告左边比右边的人数多12%， 看上边比看下边的人数多60%
这个数据或许值得怀疑， 从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看， 应该是右侧， 上半版的位置是最佳位置 。
14、受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒， 而前两秒注意力最强
心经说：眼耳鼻舌身意， 是六觉 。 声音在电视广告中的位置举足轻重 。 嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中， 但很多迹象表明， 不久的几年中， 这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界 。

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