英国一位青年在美国做P·K·D长毛药经销时,专雇秃头男子做销售员,并在他们油光可鉴的秃头上写下“P·K·D长毛药”几个醒目大字,一时间,纽约报刊将此举引为奇谈,大肆宣传,公众也纷纷拥上街头,一睹为快,此产品成功地打进了美国市场 。
不过要注意社会效果,如“四不象动物进入本市”的广告语,曾引起了一阵城市的恐慌,结果被取蒂 。 夸张也不要过头,像有些药品广告语所承诺的功能那样,弄不好成了虚假广告,那是反被聪明误了 。
5、触及心灵的软处
人心深处,总有一些柔软的部位,所以,能以情动人、以情诱人、以情激人的广告语,都属于好广告语之列 。 这是一个从受众心理出发的新角度,从这个角度出发创作的广告语,也许在语言缺乏惊人之处,但由于它所流露的深切浓郁的情意,往往带来意想不到的效果 。
“让你旺一下”是贯穿整个广告的主题, 以此一招,旺旺突破了儿童澎化食品的界限,荣登逢年过年的团圆餐桌和礼品柜 。 相同的文化传统使台湾企业更擅长运用广告平面迎合中国人“图吉利爱热闹”的心理 。
免费开放的济南植物园内有一个公益广告牌:“小草正在休息,请勿打扰”,让人见了感觉很亲切,这比“请勿践踏草地”要委婉得多 。 同样的广告词还有“青青芳草,何忍践踏”等 。
上海家化的可蒙孩儿面大王的广告词是:“十个妈妈八个爱”,给人的感觉是他们卖的不是护肤品,而是奉献了爱心,哪个年青的妈妈看了这则广告会无动于衷呢?
感冒药丽珠得乐的广告语“其实,男人更需要关怀”,朴实无华,明白如话,也没有吹嘘功效如何如何,却引起了一场情感的大地震,引发了一场男女之间谁更需要关怀的大讨论,厂商直接收到的来信就有几千封,其中有一封是一位司机来的,他在信中称自己已有25年的胃病史了,最近五年已不买任何胃药了,唯独看到这次的广告及讨论后,鬼使神差的又去买了几盒 。
“金利来,男人的世界”是一句耳热能详的广告语,仅用八个字便把男性消费者的情感捕捉住 。 广告语告示人们只有性格魅力的男人才有资格加入“男人的世界 。 ”它似乎象征着男人为事业拼搏的精神;金利来仅同男人有关,为男性所专有 。
哥伦比亚咖啡公司告诉消费者:“当你品尝哥伦比亚的咖啡时,请不要忘了那些辛苦劳作的农民,正是因为他们的劳动,才使你有如此享受 。 ”在一定程度上掩盖了广告的真实面目,人们首先感受到的是感动,进而产生购买兴趣 。 台湾星辰表的广告词更是充满人情味“妈妈以时间换取我的成长” 。
北京站的地下通道里日本精工表公司大型灯箱广告是“诸位,旅途辛苦了,欢迎您到北京来” 。 这一行简明、温馨的问候语,真挚、醒目的欢迎,如阳光和煦,似清风扑面,既无华美瑰丽言词,也无哗众取宠的笔调,仅仅十四个字组成的极普通的问候语为什么会有这样大的魅力?牽缘由在于它质朴得让人钟爱,明快中闪动真情 。
在为一些重庆企业作创意策划的过程中,不少企业家都谈到自己如果能有一条类似的广告语就好了,哪样一条呢?原来是龙湖花园的广告语:“善待你一生” 。 的确,短短五个字,作为房地产商的一切尽在不言中,作为同行,不服气是不行的 。
在各种感人的广告画面后,柯达的广告语跃然而出:“留住生活美好一刻” 。 这句话是有感情杀伤力的,是会触及许多人心灵深处的某些美好回忆的 。 历经它的反复冲击,在生活中美好的一刻出现的时候,首先想到的胶卷就是柯达,购买的往往也是柯达 。
我喜欢奥妙洗衣粉那个广告——“让孩子发挥创造力,而让奥妙洗衣粉发挥超强的去污能力”,其人文主义思想值得赞赏!
“沟通从心开始”、“人头马一开,好事自然来”、“努力,让顾客感动”、“为顾客创造价值”、“让我们住得更好”……都在这个不少人的感情陷入麻木状态的时代,在这个世俗功利时常占了上风的年头,为冰冷的产品注入了一股清新明快的亲情或友情,为其增加了无形的附加值,在营销中经常占据了市场的先机 。
6、不老的时尚与性感
每一代青年人都自有它自信、热情乃至狂热的一面,都有它自行开创一种新生活风尚的一面,这是中年人和老年人往往为之头疼并束手无策的事 。 对粗明的制造商来说,这却是大好之事;对聪明的广告商来说,这也是利好消息 。
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