外贸企业做网络营销 ， 那么邮件营销就是必不可少的 。 外贸邮件营销看似一个很简单的事情 ， 很多人都心想不就是发发邮件 ， 这难度还不简单吗?其实要想做好邮件营销 ， 绝不是单单从这些表面情况去看 ， 你要深入去了解 。 如果你采用的是许可邮件营销方式 ， 你的收件人都有意愿接收你的邮件 ， 那就更简单了 。 这是一个优势 ， 它允许你在一个设定相对私密的收件人信箱中 ， 通过发出邀请来与其他人互动 。 你所要做的就是制造一个很吸引人的信息 ， 然后就搞定了 。
一、明确实施EDM营销的目的 。 我们首先要明确开展EDM营销的目的是什么 ， 该目的要与企业的营销战略相配合 。 是为了推广品牌形象 ， 还是具体的产品和服务 ， 还是维护客户关系 ， 还是拓展新客户?清晰而纯净的目的将为后期规划提供有力的保障 。
二、认清邮件主题的重要性 。 主题之于电子邮件就像标题之于一篇文章或博客那样重要 。 哪怕你有全宇宙最吸引人的散文诗 ， 或者最诱人的提议 ， 如果根本没人打开邮件看 ， 那么对你也没有一点好处 。 主题栏的寥寥数语是整个信息中最为重要的部分 ， 它们应该得到足够的重视 。
你可以先总结出邮件所针对的具体问题是什么 ， 然后根据它来设计你的主题 。 比如一条提供商业辅导服务的信息 ， 可以从正处在职业生涯中期的人们的挫败感切入 ， 主题就可以是“5个迹象表明你已经进入职业生涯死胡同”或者是“全职工作之余开启一条新道路” 。 在邮件的主题或其他任何部分中 ， 创作优质内容的关键都是正好切题 ， 又非常容易让人产生共鸣 。
三、邮件营销创意设计 。 包括邮件页面的设计 ， 邮件链接指向网站的着陆页的策划设计 。 邮件页面web代码要遵循一定的设计标准 ， 邮件正文及标题的构思与策划 ， 一个好的标题 ， 有助于引起接收者的兴趣 ， 点击打开你的邮件 ， 不合适的标题 ， 可能导致接收者直接删除邮件 ， 当邮件达到用户邮箱 ， 标题直接决定了邮件的打开率 。 在内容的编排上 ， 要考虑客户体验 。
四、要让客户觉得有用 ， 能为客户带来什么好处 。 让你的客户知道他应该访问你的网页 。 让他觉得你的网页为他的问题提供了答案和解决方案 。 在email里你不能让对方觉得你想推销什么东西 。 在你的email里边 ， 你所要谈的均是关于他 。 他会得到这个好处 ， 得到那个好处等等 ， 在潜意识里让对方觉得他已经拥有了这个商业一样 。
五、独特契合的图片 。 避免使用那些乏味的、千篇一律的图片 。 你应该使用一些独特且与邮件内容非常契合 。 契合到它们简直不应该出现在其他任何地方的图片 。 你可以试着从一些很赞的图片库找到合适的配图 ， 在任何情况下都请仔细阅读网站的相关附属细则 ， 因为有些图片针对商业使用会有一些限制条款 。
六、添加反馈和转发功能 。 你可以添加诸如分享、转发给朋友、博客评论、回复等功能 ， 让订阅者不仅能够联系到你们 ， 也能够和其他人分享你的邮件 。
七、以客户为中心 。 【分享外贸邮件营销的9大技巧 外贸邮件营销技巧有哪些？】所谓“顾客是上帝”这句话在外贸营销的时候也要注意 ， 不能让营销内容显得很官方 ， 这种类型的内容很容易引起人们的反感 。 除了这点 ， 还要注意在措辞的时候使用平易近人的词汇 ， 尽量从客户的角度出发 ， 使用you多余使用we或者I 。
八、提示他去阅读 。 在你邮件的最后 ， 你需要再次告知对方有什么好处 ， 并提醒对方采取行动 。 根据调查发现大多数的人看广告 ， 一般都是看一下标题和第一段的内容 ， 再迅速扫描到末尾 。 这个时候如果能够引起他的兴趣 ， 就会回来从头到尾去看一篇 。 这样子写法会大大利于对方从头去看你的邮件内容 。
九、先把邮件发送给自己市场营销的那句陈词滥调“不停测试” ， 不仅仅是为了达到转换最优 。 这也是邮件发送过程中的一个必要步骤 。 我们都可能会犯错 ， 所以有一双经验丰富的眼睛来事先校对一下就尤为重要 。 这样做可以把一些打印错误 ， 或者其他更糟糕更尴尬的邮件错误的出现几率降到最低 ， 从而为你的品牌积累起信誉 。 所以不要忽略这一步 。
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