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做分化：敌意品牌战略
第三种是敌意品牌战略， 通过欲擒故纵， 直接向消费者公开自己的缺点， 不做推销， 传递既吸引又抗拒人的信息 。
与讨好大众的品牌相比， 敌意品牌通过别具一格的宣传方式， 为市场注入了一股新鲜的能量 。
比如， 在宝马公司试图把Mini Coper推向偏好大汽车的美国市场时， 就直言不讳地传递出了Mini Coper到底有多小——
XXL XL L M S MINI !
在广告界， 这种坦率的广告是在不多见 。 但是， 这种挑衅的姿态， 却赋予了品牌强大的生命力 。
因为， 只有当一种品牌以一种毫不妥协的姿态出现在我们的面前时， 它背后的强大力量， 让我们得以彰显个性， 不再泯然众人 。
这些敌意的品牌， 也是这些坚守立场的品牌， 以其独特的方式， 树立起了一杆旗帜， 告诉了别人我们是谁， 有什么样的主张， 进而让消费者和品牌的链接， 更加紧密 。
以上， 便是全书的精华内容 。
就像一年有四季， 一天有早午晚一样， 我们既需要稳定， 也需要变化 。
设想一下， 如果生活犹如一潭不变的死水， 一眼就可以望到头， 那么， 你会变得无精打采， 会感觉懒散， 还会感到焦灼不安， 然后渴望一些新的东西 。
但是， 在商界， 追求一致性成了通用的标准， 能够从中脱颖而出的品牌——总是少数的 。 这些品牌不会参与竞争， 因为它们对「区分」的兴趣， 远远大于对「比较」的兴趣 。
当你试图吸引更多的消费者时， 请你从竞争的洪流中， 先后退一步， 然后再针对某种方案想出一种能够颠覆消费者对这个方案的认知的创意， 然后制定一种能让消费者们感到愉快和满足的方案， 一种能让大家发出赞叹声， 并能引起热烈讨论的方案 。
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