如今， 「丰富」已经不再是人们最渴望的东西 。
当你打开淘宝， 想要购入一瓶洗发水的时候， 你会发现， 你有十几， 甚至几十种不等， 从超市里随处可见的、评价的海飞丝、潘婷、飘柔、力士、丝蕴， 到发廊才有卡诗、施华蔻、资生堂……
如何从琳琅满目的商品中， 挑选出一个最适合自己的， 成为了消费者们头疼的事情 。 不过， 头疼的可不只是身为消费者的我们， 商家们每天也在会取得更大的市场占有率操碎了心 。
在商界， 人人都知道， 差异化意味着一切 。 但是， 如何才能做到差异化， 给顾客一个不得不买的理由呢？
在哈佛大学商学院荣誉教授扬米·穆恩博士所著的《哈佛最受欢迎的营销课：如何打造脱颖而出的品牌》一书里， 你将找到问题的答案 。
01
你的品牌之所以不出众， 是因为你用错了战略
当你想要推出一个新产品， 或是新服务的时候， 你会做的第一件事情是什么？是分析， 并了解你的竞争对手的优劣势， 然后试图去填补它们还未涉及到的空缺吗？
【分享打造品牌的4种策略 品牌打造的策略有哪些？】如果你这么做， 那么一开始你就和你的竞争对手走上了同一条道路 。
换言之， 当你对竞争对手投入了过多的精力时， 你就会把目光集中在竞争对手的商业策略细节上 。 然后， 你就会发现， 你所做的， 说得不好听点， 是效仿， 说好听点， 是战胜对手 。
比如， 你听到身边的小伙伴通过运营社群实现了年薪百万的时候， 你肯定也会抑制不住建立一个社群的冲动 。
结果， 你发现， 在效仿和竞争中， 你丢了自己， 成为了别的品牌的「影子」 。
一个简单的道理：当你和别人采取同样的方式做一件事情， 且还比别人起步晚， 你要想的赢得竞争， 笼络到一大群粉丝， 那就难上加难了 。
并且， 当你过多的注意力放在了超越你的对手上时， 你就很容易忘记竞争的意义—— 扩大并保持与竞争对手的差别 。
这时， 聪明的人就会后退一步， 按照消费者的眼光重新审视自己， 打破常规， 用一种全新的方式， 吸引到消费者的注意， 让消费者愿意为之买单 。
02
做减法：逆向品牌战略
第一种是逆向品牌战略， 拿走我们希望得到的东西， 然后提供一些我们意想不到的东西 。
谷歌就是「逆向品牌战略」的实践者 。
当第一家提供因特网导航服务的网站——雅虎通过提供大而全的搜索门类， 将搜索引擎推上一个又一个新的高度时 。 谷歌的横空出世， 让我们看到了搜索引擎的另一种可能性 。
与雅虎相比， 谷歌的主页不只是「简单」， 简直就是「光秃秃的」， 是「赤裸的」 。 它的网站上没有新闻、没有天气预报、没有股票行情， 甚至没有任何图片和有趣的图案， 几乎什么都没有 。
它的出现颠覆了用户对「要想得到免费的上网服务， 就要付出代价——接受广告繁多的网络环境」的认知， 让用户体验到了一种宁静的网络服务 。
尽管， 在一开始， 你也许会觉得有些奇怪， 有些陌生， 甚至还有些不安， 但是这种结合绝对是与众不同、独一无二的 。
这也使得， 参与门户网站竞争较晚的谷歌， 从众多门户网站中脱颖而出， 成为行业巨头 。
03
做变形：跨行业品牌战略
第二种是跨行业品牌战略， 忽视产品界限， 向产品固有的定义宣战 。
在我们很小的时候， 我们就会对事物进行分类， 比如， 苹果属于水果， 花朵属于植物， 马属于动物 。 通过分类， 我们把事物联系了起来， 让周围的世界有了意义 。
但是， 在商业领域， 分类却人为决定的 。
比如， 星冰乐之所以叫做星冰乐， 是因为它是星巴克销售的， 也是由星巴克定价的 。 如果在别的地方销售， 它可能是一种含有咖啡因的奶昔 。
瑞士Swatch手表的创始人——尼古拉斯·海耶克就深谙此道 。 他打破了人们传统意义上对瑞士手表的做工精细， 在顶级的珠宝店中出售的固有认知， 推出了一款适用于日常生活的时尚腕表， 一经问世， 就引来盛赞一片 。
可见， 当一个企业开始重新去定义一个事物的时候， 它就为自己赢得了一个开拓市场的可能性， 并且， 这种「第一印象」带来的红利， 甚至可以持续几十年 。
对社会而言， 这些超越行业品牌的出现， 颠覆了我们大脑中对产品的固有印象， 强迫我们关注变化， 去思考这些概括性的观念， 如瑞士手表就那种很古板、很保守的手表， 是否正确， 带领我们走向一个截然不同的未来 。
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