作为一家公司的老板 ， 看到同行投了百度竞价广告 ， 打算也开通百度竞价账户试一试 。 这时找到市场部 ， 要求结合公司业务制定一份详细的百度竞价推广方案 。 接下来 ， 笔者给大家分享关于百度竞价推广方案的做法及注意事项 ， 希望广告主看完能够对百度竞价有另一番的理解 。 为了方便读者理解 ， 本文以竞争比较激烈的餐饮管理系统行业为例 。
百度竞价推广方案
一、推广目的
客户有实际需求 ， 在百度搜索框输入“餐饮管理系统”这类关键词 ， 触发广告 ， 来到网站 ， 在线沟通或电话咨询 ， 留下联系方式 。 一方面可以带来销售线索 ， 另一方面提高品牌曝光 。
二、竞品分析
在百度搜索框输入“餐饮管理系统”相关关键词 ， 看到了银豹、客如云、二维火、思迅、科脉的广告 ， 同行竞争压力比较大 。
三、人群分析
一般是餐厅老板、IT人员、采购人员 ， 想借助餐饮管理系统实现信息化 ， 达到开源节流的目的 。
四、新建推广计划
根据项目服务类型及行业确定核心种子词 ， 通过词根拓展相关长尾词 ， 大体分为三类：通用词、品牌词以及行业关键词 。 围绕餐饮管理系统拓展关键词 ， 加上餐饮细分业态 ， 比如快餐、酒楼、西餐、火锅、咖啡厅等 。 因此新建计划名为通用词、品牌词、快餐、酒楼、西餐、火锅、咖啡厅等 。
五、挖掘关键词
关键词的选择站在用户的角度去考虑 ， 尽量符合大众用户的搜索习惯 。 分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度 。 随时观察关键词的指数 ， 竞争程度 ， 出价及时调整 。 可以通过关键词规划师、相关搜索、搜索下拉词、搜索词报告等寻找关键词 ， 遵循要有一定搜索量（通过关键词规划师 ， 百度指数）、和业务相关的原则来挑选关键词 。
六、关键词分组
关键词分组遵循八字原则 ， 即意义相近 ， 结构相同 ， 每个单元下对应3-15个关键词 。 比如 ， 餐饮管理系统和餐饮管理软件可放在同一单元下 。
七、关键词出价
实际点击价格是下一名关键词出价*下一名关键词质量度/当前关键词质量度 +0.01元 。 新加一个关键词 ， 按照低于后台指导价 ， 初步设定价格 ， 后续根据各项数据指标 ， 综合分析后进行调整 。
八、设置匹配模式
前期一般使用短语匹配 ， 后续根据推广情况调整匹配模式 。 使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群 ， 不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围 ， 合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众 。
九、撰写创意广告
【推广一下竞价推广方案 竞价推广方案有哪些？】撰写一些醒目富有创意的标题 ， 吸引客户的点击 。 遵循5点：飘红、通顺、相关、卖点、吸引力 。 在写创意的时候 ， 融入公司品牌优势 ， 如20多年餐饮行业经验、可提供上门服务、全国一千多家代理商等 。
十、推广预算
具体需要根据公司的实际情况 ， 比如先充值2万 ， 前期按照日预算1000元 ， 先尝试两周 ， 后续根据推广效果进行调整 。
十一、推广时段
具体需要根据公司的实际情况 ， 比如周一至周五推广时间段9:00—18:00 ， 重点投放时段10:00—11:00 。
十二、推广地区和行业
通过网络搜索以及业务人员 ， 锁定快餐、酒楼、西餐、火锅、咖啡厅等餐饮业态在全国的分布情况 ， 特定业态在重点地域主要投放 ， 比如在四川重点推广火锅业态餐饮管理系统 。
十三、着陆页设计
从客户痛点出发 ， 提炼产品卖点 ， 撰写有吸引力的文案 ， 设计精美的着陆页 ， 有利于提高转化率 。 在投放广告时要保持精准 ， 把关键词链接到对应的着陆页 ， 访客搜索品牌词时 ， 广告链向首页 。 搜索火锅管理系统时 ， 广告链向对应的火锅管理系统网页 。
十四、效果评估
访客通过电话咨询（400电话/手机号） ， 或在线沟通（百度商桥/在线QQ）,和客服沟通 ， 客服每天对询盘信息进行整理 。
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