前言：
随着计算机网络技术的飞速发展 ， 电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业 。 电子商务的崛起 ， 改变了许多企业传统经营的模式 ， 也促生了许多商业模式和新型企业 。 其
发展已成为一股无法阻挡的历史潮流 ， 而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中 。 因而在网上销售茶叶 ， 成为一条新的商业之路 。
一．本案策划的目的
中国是茶的故乡 ， 也是茶文化的发祥地 。 茶的发现和利用 ， 在中国已有四五千年历史 ， 且长盛不衰 ， 传遍全球 。 茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料 。 茶融天地人于一体 ， 提倡“天下茶人是一家” 。
茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出 。 通过对自己茶叶产品的营销状况分析 ， 结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法 。 在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地 ， 争取最大限度占领市场 ， 更好的促进产品的销售 。
山东茶叶市场是长江以北最大的茶品销售市场 ， 上世纪九十年代初步形成 ， 经历近三十年的演变 ， 在全国都是极富影响力的专业市场 ， 济南茶叶消费量在北方也位居前茅 ， 是北方最重要的茶叶消费市场 。 应该说济南的市场环境是非常适合茶叶销售的 。
公司从事茶叶经营三年时间 ， 主要是进行各种茶的销售和推广工作 。 这三年应该说是企业步入新行业探索的三年 ， 接下来的五年 ， 企业要由探索阶段步入发展阶段 ， 要在山东茶叶行业做出一片属于自己的天地 。
一．营销目标
这个计划的营销目标是在第一年实现60万的销售 ， 同比增长百分之三十 ， 之后五年每年增长百分之五十 ， 即第二年90万元 ， 第三年135万元 ， 第四年200万元 ， 第五年300万元的销售目标 ， 同时到第五年 ， 在济南市至少有5家店 ， 其中一家要在比较好的位置 。
同时在第三年即2019年 ， 我们实现线上销售网点开设 ， 同时线上线下一体化的 ， 即线上购买 ， 线下体验拿货的 。 到第五年 ， 我们的线上将成为我们销售的很重要组成部分 。
二．市场分析
2.1环境分析
1> 经济方面：一方面物价不断飙升 ， 另一方面人们的收入也随经济的发展不断增加 ， 人们正常消费的购买力在上升 ， 但是政府公款消费能力肯定是逐年下降 。
2> 政策法律：中国政局处在非常敏感时期 ， 反腐倡廉 ， 提倡节约的风气不会减少 ， 这也在一定程度上为我们打掉了很多依靠政府和关系做茶的竞争者 ， 谁能占据市场 ， 谁能抓好老百姓 ， 才是王道 。
3> 知识因素：茶行业普遍大环境是经营者学历低 ， 素质参差不齐 ， 缺乏专业人才 ， 和现成的成熟体系可以借鉴 ， 但是这给我们带来了很多机会 。
4> 人口环境：越来越多的人开始认识到饮茶的重要性 ， 喝茶的人越来越多 ， 其中不乏很多年轻人 ， 茶不再只是为了解渴 ， 很多养生 ， 休闲 ， 甚至生意交流都离不开茶叶 ， 在这个酒文化很深的国度 ， 茶正在慢慢取而代之 ， ，
5> 社会文化环境：对于烟酒的限制 ， 以及人们越来越重视生活质量 ， 无论从物质生活还是精神生活来说 ， 茶都是一种非常好的媒介 。
2.2 竞争对手分析
小农自产自销型:越接近产业链的源头 ， 就越有价格优势 ， 而且这部分经营者追求成本低廉 ， 产品粗放 ， 多以南方茶农为主 ， 老公做茶老婆卖 ， 哥哥种茶弟弟销 ， 这是最原始的经营模式 ， 虽然产品进价低 ， 利润高 ， 但是文化水平低 ， 营销缺乏统筹 ， 发展规模有限 ， 最终会随着产业体系成熟失去竞争力 。
关系营销型：有一定社会地位或者人脉关系 ， 利用关系网来销售自己的产品 ， 可谓三年不开张 ， 开张吃三年模式 ， 这种模式稳定性差 ， 受政策影响严重 。 是不懂茶的人做茶 ， 一旦关系链的某一个环节有所变动 ， 都要从新再来 。 这种生意不是稳定的 ， 可持久的 。
剩下的都是在走市场的模式 ， 这种模式也分为几种类型：
厂家直营连锁：做的比较成功的像天福、八马等品牌 ， 走的品牌化的道路 ， 应该说是比较成功的 ， 但是他们的店面多 ， 费用大 ， 品牌附加值高 ， 很难做到经济实惠 。
代理加盟制：大品牌好做一些 ， 但是投资成本大 ， 利润低 。 小品牌利润虽然高 ， 但是品牌本身属性差 。
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