第五步：解决方案——提供你的解决方案
第6步：行动号召——用行动号召结束提案
9. 追求：限定条件、理解、教育、刺激/销售、转型
QUEST文案写作公式可以说就像穿越一座山 ， 你开始从一侧爬山时 ， 先到达顶峰 ， 然后从另一侧开始向下爬 。 而这个公式就像爬山一样 ， 斜坡是完成大部分艰苦工作的地方 。 其原理如下：
- Qualify（限定条件）：让读者为即将读到的内容做好准备
- Understand（教育）：告诉读者你理解他们
- Educate（教育）：教育读者如何解决手头的问题
- Stimulate/Sell（刺激/推销）：向读者推销你的解决方案
- Transition（转变）：把你的读者从潜在客户变成客户
这个公式比较长 ， 因此不适用标题的制作 。 但考虑到它几乎是循序渐进的性质 ， 因此 ， 这个公式对于创作文案来说是一个有用的工具 ， 因为它能帮我们打开思路的口子 。 从而帮助我们更加轻而易举地写出文案 。 其原理如下：
它是如何工作的:
- Attention注意：引起读者的注意
- Interest兴趣：产生兴趣和好奇心
- Credibility可信度：为他们提供一个理由为什么应该信任你而不是其他人
- Prove证明：通过例子和证据来证明这一点
- Benefits好处：解释读者将如何从你的产品中获益
- Scarcity稀缺性：引入稀缺感 。 例如 ， 限时优惠
- Action行动：让读者采取行动
- Warn警告：警告读者不采取行动的后果
- Now现在：把事情紧急化 ， 这样他们就会立即采取行动
这个公式是由John Meese的提出的 ， 它可以帮助销售文案以及说服性文案的撰写提供一个解决思路 。 其原理如下:
- 向读者解释问题：找出问题所在
- 放大：通过展示不解决问题的后果来放大问题
- 故事和解决方案：讲述一个通过有效地使用你的解决方案来解决问题的人的故事
- 转变与证言：用真实的证据进一步证明和加强你的案例
- 报价：说明你的报价是什么
- 回应：在你的文章结尾写一个行动号召 ， 解释读者下一步该怎么做
如果你不确定你应该如何使用这个公式 。 建议你使用下面4个关键来确定：
- 熟悉：你的读者对你的账号有多熟悉 ， 你需要在这种熟悉感的基础上建立进一步的信任吗？
- 观众：你的目标观众是谁？
- 成本：您提供的产品或服务的成本是多少？
- 教育：在结束你的提议之前 ， 你需要先教你的听众什么吗？
推荐阅读
- 分享我的经验和心得 互联网怎么赚钱？
- 如何和女孩子聊天找话题
- 女生喜欢你的暗示
- 女生无聊怎么逗她
- 聊妹子技巧
- 怎样和女生聊天开场白
- 它有哪些与众不同的优势 牡丹花的资料有哪些
- 教你搭建企业网站的9个步骤 企业网站改如何搭建？
- 教你做包装设计的4个技巧 包装设计该如何去做？
- 分享企业网站建设的3个步骤 企业网站建设的步骤有哪些？