上一篇我们说到了软文营销标题的写作公式 , 今天我们就来谈谈文案内容的写作公式 。 毕竟软文营销标题打开了第一步以后 , 没有高质量的内容留下读者这篇营销仍然是失败的 。 很多企业宣传经常需要大量的文案 , 而文案创作者的思路基本比较固定 , 如果想要多风格的文案创作技巧 , 小陌下面分享的这些写作公式可以帮你更好的创作 。
1. AIDA:注意、兴趣、欲望、行动
最著名的广告文案写作公式是AIDA 。 按照“爱达公式”——即AIDA模型来撰写推广文案 , 意思就是:
- A-Attention(注意):引起读者的注意
- I-Interest(兴趣):产生兴趣和好奇心
- D-Desire(购买渴望):提供他们最渴望的东西
- A-Action(行动):让他们采取行动
注意:你想知道有什么样的软文营销平台适合小企业吗?
兴趣:让读者对相关事实和统计数据感到好奇
愿望:提供一个案例研究或成功的例子
行动:鼓励他们尝试一个平台
2. PAS:问题 , 煽动 , 解决方案
考绩制度是文案界另一个流行的公式 。 很简单 , 但却非常有效 , 这表明有时候 , 简单是更好的 。 此外 , 它还有无尽的应用场景 , 包括标题和软文创作 。
下面是它的原理
- P-Problem(问题):提供一个你的读者可能会有的问题
- A-Agitate(煽动):煽动情绪
- S-Solution(解决方案):为读者提供解决问题的办法
与AIDA类似 , 当你已经吸引了读者的注意力时 , 这个公式可以消除“注意力” 。 增加信念是为了让读者安心并帮助说服他们采取行动 。
其创作原理如下:
- I-Interest(兴趣):产生兴趣和好奇心
- D-Desire(欲望):让他们渴望一些东西
- C-Conviction(信念):安抚和说服
- A-Action(行动):引导他们采取行动
ACCA是AIDA的一个变种 , 专注于清晰和更深入的理解 。 其原理如下:
- A-Awareness(意识):让你的读者意识到这个问题
- C-Comprehension(理解):增加清晰度 。 解释问题是如何影响他们的 , 然而告诉他们你有一个解决办法 。
- C-Conviction(信念):建立鼓励他们采取行动的信念
- A-Action(行动):引导他们采取行动
AIDPPC是罗伯特·科利尔提出了AIDA的变体 。 他认为这是制作销售文案的最佳顺序 。 其原理如下:
- Attention注意:引起读者的注意
- Interest兴趣:产生兴趣和好奇心
- Description描述:描述问题、解决方案和为读者提供更详细信息的信息
- Persuasion说服:说服读者采取行动
- Proof证明:提供证据 。 证明他们可以信任你
- Close结束:以行动号召结束
这是另一个类似于AIDA的公式 , AAPPA是一个常识性的方法 , 很容易适应任何写作情况 。 原理如下:
- Attention注意:引起读者的注意
- Advantage优势:为他们提供一些有利的东西
- Proof证明:提供证据 。 证明他们可以信任你
- Description描述:描述问题、解决方案和为读者提供更详细信息的信息
- Persuasion说服:说服读者采取行动
- Action行动:让他们采取行动
这个公式利用讲故事的方式 , 与读者建立情感联系 , 从而产生好的转化效果 。
- Picture(画面):通过讲故事的方式来描绘一幅画面 , 让用户看到了产生了共鸣
- Promise(承诺):展示你承诺要实现的好处
- Prove(证明):通过案例研究、证词和其他证据来证明这一点
- Push(推动):通过仔细的鼓励让读者采取行动
6+1公式是由丹尼·因尼(Danny Iny)创建的 , 作为AIDA的替代品 , 它着重于文案中使用语境的重要性 。
第1步:背景——通过提问和回答问题来确保上下文或环境;“你是谁?”?你为什么跟我说话?”
第二步:注意——吸引听众的注意力
第三步:渴望——让你的读者渴望并想要一些东西
第四步:差距-建立差距 , 现在读者知道他们必须采取某种行动 。 这意味着 , 你的文章需要解释他们不采取行动的后果
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