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分享招商项目包装的10种方法 招商项目包装的方法有哪些？

文案策划问答

招商难？不难？有的人踏上招商路 ， 尝尽苦辣辛酸 ， 有的人却如鱼得水 ， 随意信手拈来 ， 究竟这中间有什么玄机？
对于国内大部分连锁经营企业来说 ， 自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应 ， 同时后疫情时代下 ， 让企业主更愿意以招募加盟商的方式 ， 让体系不断扩大 。 因此 ， 招商是连锁经营企业的第一次营销 ， 决定着其是否能继续生存和发展 。
今天我们一起聊聊招商系统中的项目包装 ， 希望对你有些启发 。
为什么所有佛像都高大肃穆、金碧辉煌？只有金碧辉煌才能感觉他富丽堂皇 ， 才能感觉到众生渺小 ， 信奉的人都会拜一拜 ， 从山脚到佛像面前 ， 三步一跪 ， 五步一叩 。
人要衣装 ， 佛要金装 ， 好项目靠包装 ， 首先来讲讲包装的三个原则：
1、不自嗨 ， 让客户嗨：了解别人的梦想、需求 ， 嫁接我们的项目 ， 我们来帮你实现；
2、哪里最强 ， 就包装哪里 ， 包装哪里 ， 哪里就最强：比如太二酸菜鱼 ， 它的标签 ， 全宇宙第二好吃的酸菜鱼 ， 每天只卖100条 ， 超过4人恕不接待 ， 它做出了行业最高的翻台率5.1 ， 把自己的优势放大到极致；
3、核心只有一个“利”的问题：在哪里赚钱？能赚多少钱？怎么分钱？天下熙熙皆为利来 ， 天下攘攘皆为利往 ， 所有伟大的商业模式 ， 未必是对社会极大的变革或是技术的推动 ， 而在于是否创造新的利润源泉；或是让整个产业获得更大的蛋糕！
不难发现所有项目包装 ， 其实是包装盈利模式 ， 在逸马《连锁特许招商》系统班我们讲到了店铺画像=店铺盈利模式 ， 那么项目包装的指导思想是什么呢？不讲神话 ， 不讲鬼话 ， 只讲人话 。
项目包装方法1：一个行业
任何一个企业都要归属一个行业 ， 不管你是韩式料理、火锅、豆捞都属于餐饮行业 ， 根据《中国餐饮报告2019年》 ， 并中国餐饮档期连锁化率为5% ， 美国餐饮协会公布的2018年美国餐饮连锁化是30% ， 中国未来餐饮行业连锁化成长空间巨大 ， 这个行业的特征 ， 刚需、高频 。
塑造一个行业有三个关键词 ， 刚需、蓝海、高增长 ， 我们要对这个行业描述画大饼 。
项目包装方法2：两大痛点
实际上做连锁有两个对象 ， C端用户和B端客户 ， 比如餐饮行业C端用户的痛点 ， 怕消费贵、不卫生、等位慢、出品不稳定等 ， 教育行业的C端用户的痛点 ， 怕不够专业、学了没作用、教成书呆子等 。
那咱们加盟商的痛点是什么呢？招聘难、管理难、集客难、坪效低、复购率低等 ， 包装秘诀是：我们是行业一站式解决方案提供商 ， 既解决了C端的痛点 ， 也解决了B端的痛点 。
项目包装方法3：三大价值
价值主张是尤为重要的 ， 这是感召客户 ， 吸引志同道合的合伙人核心因素 。 农夫山泉说我们不生产水 ， 我们是大自然的搬运工 ， 星巴克说我不在办公室就在星巴克 ， 我不在星巴克就在去星巴克的路上 ， 这就叫价值主张 。
价值主张主要呈现三个方面 ， 社会价值、用户价值、合作价值 ， 包装的秘诀在于百千万工程/春雷计划 ， 我要帮助100个人成为亿万富豪、千万富豪等等 ， 名字虽然土 ， 但是有用的 。
项目包装方法4：四大盈利
店铺获利、线上获利、裂变收益、资本收益 。
项目包装方法5：五大优势
好吃：哪里的鱼？哪里的汤？哪里的料？多少年的配方？多少道的工序？多少时间的熬制？什么样的口味？什么样的人合适吃？什么样的人喜欢吃？有什么样的证据（图片/视频）？有什么样的好评？（美团/大众）；
好开：选址易 ， 装修易；招人易 ， 培训易；最最最重要的是：投资易！
好管：一本万利的菜单设计 ， 小菜单大工程 ， 通过系统设计实现销售增量、利润翻倍 ， 为什么好做 ， 这十年的时间 ， 我们培养出六大核心部门保障品牌高效运转 ， 行政人资、招商加盟、运营管理、财务审计、营销推广、物资配送 ， 实现了一站式无忧开店服务 ， 让菜鸟变行家 ， 保镖式护航 ， 保姆式服务 。
好做：免厨师、免洗切、免调味；半流水、自动化操作；点餐快 ， 出餐快 ， 用餐快；
好赚：活动多 ， 推广强；业绩好 ， 毛利高；店店火爆 ， 店店赚钱 ， 一直被模仿 ， 从未被超越！
项目包装方法6：六大支持
选址支持：一套行业里最厉害的专业选址手册 ， 有商学院针对加盟商提供3小时的选址课程 ， 同时还有一支专业的选址团队等；

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