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分享10大营销方式 什么是营销营销？

小知识营销营销

营销的本质到底是什么？有人说是4p ， 有人说是4c ， 有人说是销售 ， 也有人说是客户管理 ， 众说纷纭......犹如盲人摸象 ， 每个人都认为自己摸到的那一块是正确的 。
在这篇文章中 ， 王赛博士也没有给出明确的定义 ， 只是从历史的宏观角度 ， 模仿明茨伯格教授的“解构手法”对营销的本质进行了一次解构 ， 而后提出了营销的十个本质论 。 因为营销的发展和市场学的发展 ， 营销学的体系也是不断的更新和完善的 。
1营销 ， 流通说
专业化和细分产生了不同的劳动分工 ， 劳动分工让劳动效率大大的提升 ， 也使得不同的企业有了不一样的能力 。 从大规模交易的角度看 ， 无论是在空间上还是在时间上 ， 消费者与生产商都是分离的 ， 这种分离性也就导致了产品和交换的障碍 ， 如果不打通这个障碍 ， 产品就是废品一堆 ， 卖不出去 。
流通障碍产生的原因包括：两个不一致和五个分歧
两个不一致：
数量的不一致：生产者喜欢大量的生产（大量的生产降低单位成本）；消费者喜欢少量的购买和消费 。
种类的不一致：生产者喜欢专业化生产种类较少的商品和服务 ， 消费者喜欢更多的商品和选择 。
五个分歧：
空间分歧 ， 时间的分歧 ， 信息的分歧 ， 价值的分歧 ， 所有权的分歧
所以流通说的本质就是消除这种障碍 ， 营销就是打通生产-流通-消费之间的障碍 ， 提高生产到消费者的对接效率 。
2营销 ， 需求管理说
菲利普科特勒曾经用一个词精准的定义营销 ， 就是：需求管理
需求管理说是当今占主导地位 ， 也是体系构建最完善的一门学说 ， 因为这种体系性 ， 被接受的程度也比较高 。
需求管理的全流程就是：R+STP（或许应该加上差异化）+4P+I+C
翻译一下就是：市场调研+市场细分-市场选择-市场定位-差异化+产品-渠道-价格-推广+执行+控制
科特勒1960年出版的《营销管理》中提出来4p的理论 ， 后来也发展到了6p、10p ， 但是不管怎么变 ， 背后的指向都是如何管理客户的需求
需求管理学说的缺陷就是：在真实的世界中 ， 有时候顾客并不知道自己需要什么 ， 可以需要什么 。 还有一个问题就是对于市场竞争没有放在一个互动的角度考虑 ， 在真实的世界中 ， 只考虑满足顾客需求就能得到利润吗？显然不是的 ， 还有如影随行的竞争对手 。
下面就引出了竞争说
3营销 ， 竞争说
竞争说以里斯和特劳特《商战》（或翻译为：营销战）为代表 ， 核心理念就是：把竞争对手都干掉了 ， 客户只有跑到你这里来了 。
真实的世界中客户的需求不一定真的凸显出来 ， 这个时候企业就可以树立一个很明确的标杆 ， 就是打败竞争对手 。
营销竞争说的缺陷就是在于：企业之间的互相竞争很容易陷入到红海里面 ， 每个企业都想给顾客提供更多的客户价值体验 ， 这样将会无限削弱企业的利润 ， 也限制了企业对新市场的开拓 。 另外一个尴尬的问题就是赢得了竞争对手之后 ， 就赢得了市场吗？
4营销 ， 差异说
差异说是竞争说的延续 ， 如果不考虑竞争对手 ， 就没有必要差异化
迈克尔·波特的《竞争战略》中的两个核心的竞争要素就是：低成本和差异化 。 以差异化的思想来指导营销策略也会非常直接有效 。
赛斯高汀觉得差异化还不够 ， 直接创造了一个新的词：紫牛 ， 就像一头紫色的奶牛在一群黑白的奶牛中间那么亮眼 。 他认为真正的营销应该是能让人眼前一亮的 。
形成差异化的三种方法：利益上的差异 ， 情感上的差异 ， 价值观上的差异
5营销 ， 垄断说
营销垄断说是竞争说的另外一个演进 。
在微观经济学中 ， 市场有四种类型：完全竞争市场 ， 垄断竞争市场 ， 寡头市场 ， 垄断市场 。 其中在垄断市场中企业的盈利情况是最好的 。 这也是所有的企业做梦都想的市场 。
但是绝大部分企业因为各种各样的原因是得不到垄断利润的 ， 如果通过市场细分 ， 把市场进行切割就有可能找到一个细分的领域 ， 达到一种人为的垄断的效果 。
已经达到垄断的企业也没有必要再去做营销了 。
6营销 ， 价值设计说
企业存在的目的是什么?就是通过提供客户价值 ， 然后得到利润 。
客户价值有两方面：
1、客户得到的价值减去付出的成本
2、比竞争对手提供更多的价值
基本上就是《蓝海战略》一书里面讲的内容 ， 《蓝海战略》刚开始的名字是叫做“价值创新战略”本质上来讲就是：“基于竞争的客户价值创新”是一个介于营销与战略之间的边缘概念 。

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