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推荐3大分析法 市场营销分析方法有哪些 ？

小知识

SWOT分析法
「SWOT分析模型简介」
（也称TOWS分析法、道斯矩阵） 。 在现在的战略规划报告里 ， SWOT分析应该算是一个众所周知的工具 。 来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析 ， 包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats） 。 因此 ， SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括 ， 进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法 。 通过SWOT分析 ， 可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗 。
「SWOT模型含义介绍」
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较 ， 而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。 在分析时 ， 应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起 ， 然后用外部的力量来对这些因素进行评估 。
1.机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁 ， 另一类表示环境机会 。 环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战 ， 如果不采取果断的战略行为 ， 这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱 。 环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域 ， 在这一领域中 ， 该公司将拥有竞争优势 。
对环境的分析也可以有不同的角度 。 比如 ， 一种简明扼要的方法就是PEST分析 ， 另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析 。
2、 优势与劣势分析（Strengths and weaknesses）
由于企业是一个整体 ， 而且竞争性优势来源十分广泛 ， 所以 ， 在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上 ， 将企业与竞争对手做详细的对比 。 如产品是否新颖 ， 制造工艺是否复杂 ， 销售渠道是否畅通 ， 以及价格是否具有竞争性等 。 如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素 ， 那么 ， 该企业的综合竞争优势也许就强一些 。 需要指出的是 ， 衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势 ， 只能站在现有潜在用户角度上 ， 而不是站在企业的角度上 。
企业在维持竞争优势过程中 ， 必须深刻认识自身的资源和能力 ， 采取适当的措施 。 因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势 ， 势必会吸引到竞争对手的注意 。 一般地说 ， 企业经过一段时期的努力 ， 建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势 ， 竞争对手开始逐渐做出反应;而后 ， 如果竞争对手直接进攻企业的优势所在 ， 或采取其它更为有力的策略 ， 就会使这种优势受到削弱 。
而影响企业竞争优势的持续时间 ， 主要的是三个关键因素：
1. 建立这种优势要多长时间?
2. 能够获得的优势有多大？
【推荐3大分析法 市场营销分析方法有哪些 ？】3. 竞争对手做出有力反应需要多长时间？
「SWOT分析步骤」
1、 确认当前的战略是什么？
2、 确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST）
3、 根据企业资源组合情况 ， 确认企业的关键能力和关键限制 。
4、 按照通用矩阵或类似的方式打分评价
把识别出的所有优势分成两组 ， 分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关 ， 还是与潜在的威胁有关 。 用同样的办法把所有的劣势分成两组 ， 一组与机会有关 ， 另一组与威胁有关 。
5、将结果在SWOT分析图上定位
或者用SWOT分析表 ， 将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格 。
6、 战略分析
成功应用SWOT分析法的简单规则：
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；
进行SWOT分析的时候必须考虑全面 。
进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较 ， 比如优于或是劣于你的竞争对手；
保持SWOT分析法的简洁化 ， 避免复杂化与过度分析；
SWOT分析法因人而异 。
一旦使用SWOT分析法决定了关键问题 ， 也就确定是市场营销的目标 。 SWOT分析法可与PEST analysis和Porter’s Five-Forces analysis等工具一起使用 。 运用SWOT分析法的时候 ， 要将不用的要素列入相关的表格当中去 ， 很容易操作 。

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