企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现 ， 是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会 ， 规划、执行和控制企业营销活动的全过程 。 制定企业营销战略的步骤有哪些？
企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会 ， 选择目标市场 ， 确定市场营销策略 ， 市场营销活动管理 。
1、分析市场机会
在竞争激烈的买方市场 ， 有利可图的营销机会并不多 。 企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究 ， 识别、评价和选择市场机会 。
在制定企业营销战略的步骤有哪些的问题分析中 ， 企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求 ， 寻找各种“环境机会” ， 即市场机会 。 而且应当通过对各种“环境机会”的评估 ， 确定本企业最适当的“企业机会”的能力 。
对企业市场机会的分析、评估 ， 首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究 。 还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价 。 还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性 。
2、选择目标市场
对市场机会进行评估后 ， 对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分 ， 要研究和选择企业目标市场 。 目标市场的选择是企业营销战略性的策略 ， 是市场营销研究的重要内容 。 企业首先应该对进入的市场进行细分 ， 分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况 ， 并根据本公司优势 ， 选择自己的目标市场 。
企业营销管理过程中 ， 制定企业营销策略是关键环节 。 企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上 。 为了满足目标市场的需要 ， 企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合 。 重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略 ， 即“4Ps”营销组合 。
随着市场营销学研究的不断深入 ， 市场营销组合的内容也在发生着变化 ， 从“4Ps”发展为“6Ps” 。 近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合 。
在制定企业营销战略的步骤有哪些的问题分析中 ， 企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理 ， 营销管理离不开营销管理系统的支持 。 需要以下三个管理系统支持 。
（1）市场营销计划 。 既要制定较长期战略规划 ， 决定企业的发展方向和目标 ， 又要有具体的市场营销计划 ， 具体实施战略计划目标 。
（2）市场营销组织 。 营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行 。 根据计划目标 ， 需要组建一个高效的营销组织结构 ， 需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动 。
（3）市场营销控制 。 在营销计划实施过程中 ， 需要控制系统来保证市场营销目标的实施 。 营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等 。
【关于制定企业营销策略的2大步骤 制定企业营销策略的步骤有哪些？】营销管理的三个系统是相互联系 ， 相互制约的 。 在制定企业营销战略的步骤有哪些的问题分析中 ， 市场营销计划是营销组织活动的指导 ， 营销组织负责实施营销计划 ， 计划实施需要控制 ， 保证计划得以实现 。
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