营销贡献度
有时候渠道本身不是为了销售 ， 而是为了找销售的人 ， 也就是通过渠道找渠道 。 很多招商加盟网站就是这个理 。
有些渠道本身销售可能不是太理想 ， 但是影响力大 ， 可以争取行业合作 。 比如你在央视做个广告 ， 本身这个做广告的行为就可以为你带来品牌背书 ， 现在依然如此 。
价格贡献度
渠道对价格的贡献度 ， 购物中心的东西总是能卖贵一点 ， 街边超市的要便宜一点 ， 所以看你是否想溢价 。 不过对于一个品牌来讲 ， 走高端可以往低端走 ， 但走低端未来很难往高端走 。
比如小米手机 ， 大家形成的印象就是互联网高性价比手机 ， 之前走互联网渠道 ， 所以现在走高端机路线还有一段很长的路要走 ， 消费者心智是不太容易改变的 。
?综上所述 ， 渠道是我们做生意避不开的 ， 中间商不挣差价是一种理想化状态 。 我们做生意要有渠道思维 ， 一是利用别人的资源 ， 第二是强化自己的品牌 。
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