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分享6类产品的销售渠道 产品的销售渠道有哪些？

小知识

什么是渠道？渠道就是人 ， 与你合作的人 ， 一起挣钱的人 ， 你的合作伙伴 。
渠道思维不仅是让别人帮你卖 ， 还有让他帮你买 。
有时候 ， 渠道既是分销商 ， 还可以是客户 ， 比如安利的业务员 。
所有的人都可以成为你的渠道 ， 所有有流量的地方都可以成为你的渠道 ， 所有能吸引注意力的地方都可以成为你的渠道 。
渠道有什么作用？渠道有五大作用 ， 分别是分销、品牌、物流、仓储和回款 。
分销：渠道是要卖货的 ， 否则很难真正持续合作下去
品牌：渠道要与品牌形象和个性相符 ， 为品牌认知和品牌溢价加分
物流：物流是品牌销售的保障 ， 渠道商起到物流等作用 ， 为品牌扩散发力
仓储：渠道商有本地资源 ， 仓储及配送也是其职能之一；
回款：好的品牌可以吸引渠道商先付款再分销 。
渠道的目标是什么？【分享6类产品的销售渠道 产品的销售渠道有哪些？】达到品牌商、渠道商和消费者的三方共赢 ， 当然最终目标还是直面消费者 ， 消费者拥有品牌 。
对于消费者而言 ， 就是买的到（方便等）、值得买（价格不能太高 ， 中间商不能挣太多差价）、买的放心（品牌、售后等）
对品牌商和中间商来说 ， 都要卖的广、卖的远、卖的久、卖的多、卖的贵 ， 但品牌还有一点就是更加注重品牌资产的培育 ， 注重品牌对消费者的拉力 ， 提高品牌知名度、美誉度 ， 获得顾客的高度信赖 ， 从而产生持续的购买 ， 提高指定购买率和推荐购买率 。
总体上我们可以将渠道分为五大类：一个是你看到：比如超市、餐馆、户外媒体、你随意浏览的电视频道 ， 这种渠道流量大 ， 但额外支付费用较高；
第二个是你听到：推销、导购、网红带货、口头传播 ， 这种传播效率较低 ， 但信任度更高 ， 需要分销成本 ， 所以商品要有较大利润空间；
第三个是你搜到或者点击到：你网上搜索 ， 比如搜索平台、站内搜索到 ， PC端都是搜索为主；
第四个是你被推荐：你看这个标签的内容 ， 平台推荐相关的广告或者内容 ， 现在的短视频平台就是典型；
第五个是你主动关注：你主动关注 ， 这种一般品牌做得比较强了 ， 或者是无意中看到其推送了一次比较有共鸣的内容 。 比如自媒体 ， 你关注了就会相对长时间一直关注它推送的消息 。
第六个是你心智存留：这是一种无形的渠道 ， 心智中有品牌 ， 品牌在心智中占有一席之地 ， 想到可乐 ， 主动问可口可乐还是百事可乐？
这个是渠道的最高境界 ， 心中的渠道是免费的 ， 但是力量又是最强的 ， 而且不容易改变 。
当今所有的渠道都离不开这六个渠道 ， 但前五个渠道都是你大部分时候要付费给其他人 ， 或者受制于人 。
你看到：你要付费给房东、媒体等；
你听到：你要付费给分销商；
你搜到：你要付费给搜索引擎或者分类网站；
你被推荐：靠内容以及广告 ， 有时候也要付费；
你主动关注：靠内容和运营 ， 但自媒体也寄托在其他平台上；
只有第六种—心智渠道 ， 也就是品牌 ， 你不需要第三方平台的合作 ， 但是小品牌只有借助前五类渠道才有可能进入品牌渠道阶段 。
也就是说无论你是通过传统媒体广告、中间商销售、终端导购 ， 还是搜索营销、自媒体以及大数据推荐等等 ， 你都需要将品牌植入消费者心智之中 ， 最终让自己的品牌能够在大众中得到广泛的认可和信任 。 所谓得人心者的天下就是这个道理 。
那么 ， 评价一个渠道的标准是什么？品牌贡献度
能否为你的品牌带来价值 ， 比如主动关注、知名度、溢价能力等等 ， 比如现在的电商渠道尤其是针对C端的 ， 就很难为品牌带来价值 ， 因为大家很多是冲着价格低买的 ， 或者没有对店铺有品牌忠诚度 。
有些产品品牌不适合在某一类渠道 ， 比如高端茶叶等 ， 就不适合在普通超市卖 ， 会影响其形象和定价 。
利润贡献度
有些渠道能够带来很大品牌影响力 ， 比如大的家具卖场 ， 你的品牌进去了就代表一种实力 ， 同时人流量也有保证 。 但是利润太低 ， 因为被卖场分走太多 ， 有些是租金太高 ， 有些是分成太高等等 。
销售贡献度
有些可以有利润空间 ， 但卖不出太多 ， 销量太小 。 销量小很难做出大品牌 ， 因为品牌需要被体验才能有更强的信任感 。
销量太低 ， 更可怕的是让品牌在上游供应链谈判没有优势 ， 很难获得比较优惠的价格 ， 最终导致产品定价偏高 。

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