人生每一天都在销售 , 只要双方通过沟通最终达成共识 , 那就是成功的销售 。 而职场中销售是一门综合性能力的展示 , 销售高手都是通过不断的学习来提高自己 , 看别人的故事 , 思考自己的人生;学习最好的别人 , 做最好的自己 。 这8个最经典的销售段子 , 只要你看懂了 , 你就是销冠!
壹
关于商机
两个男同学同时喜欢上一个女孩 , 一个男孩一上去就表白 , 结果把女孩吓跑了 。 另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书 , 发现女孩正准备离开的时候 , 上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了 , 这是我的学生证 , 你给我手机号 , 回头还你钱 。 女孩想了想说:行吧 。 正掏钱 , 男孩又说:要是能借20 , 我请你也吃一碗 。 结果 , 两个人就这么好上了 。
销售励志启示:商机不是摆在眼前的机会 , 也许需要你有点创造性 。
贰
关于需求
某富翁娶妻 , 有三个人选 , 富翁给了三个女孩各一千元 , 请她们把房间装满 。 女孩A买了很多棉花 , 装满房间的1/2 。 女孩B买了很多气球 , 装满房间3/4 。 女孩C买了蜡烛 , 让光充满房间 。 最终 , 富翁选了胸部最大的那个 。
销售励志启示:客户说的需求未必是真的 , 了解客户的真实需求非常重要 。
叄
痒点与痛点
公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步 , 文明一大步 。 ”结果地上仍有许多尿渍 。 后来公司认真吸取教训 , 纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软” , 结果地上那几乎是滴水不沾啊 。
销售励志启示:前面一个标语只是一个“道德痒点” , 后面一个标语才真是痛点 。
肆
成交道具与流程
朋友刚结婚不久 , 开了家化妆品店 , 生意好得不得了 。 有天我去店里玩 , 见一40多岁的女顾客问小李:“这款化妆品效果怎么样?”
小李:“哦 , 这款我不熟悉 。 请等一下 , 我妈帮你介绍 。 ”说着把他老婆拉了过来 。 顾客直视其老婆十秒钟 , 什么也没问就掏出钱包:“买" 。
销售励志启示:成交流程是重要的 , 成交道具也是重要的 , 看人家连老婆都用上了 。
伍
换角度去发现客户需求
夫妇逛商场 , 女的看中一套高档餐具 , 坚持要买 , 丈夫嫌贵 , 不肯掏钱 。 导购一看 , 悄悄对丈夫说了句话 , 他一听马上掏钱 。 是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具 , 你太太是不会舍得让你洗碗的 。 ”
销售励志启示:人的观念没有什么不可改变 , 关键是角度 , 要善于揣摩客户心理 。
陆
换角度去发现客户需求
女生公开投票选班花 , 相貌平平的小梅发表演说:如我当选 , 再过几年 , 在座姐妹可以向自己先生骄傲的说 , 我上大学时候 , 比班花还漂亮!结果 , 她全票当选!
销售励志启示:说服别人支持你 , 不一定要证明比别人都优秀 , 而是让别人觉得 , 因为有你 , 他们变得更优秀更有成就感 , 成就感真的很重要 。
柒
关于教育客户
【推荐这8个最经典的销售段子 卖房子有才华的段子有哪些?】乞丐到小王家乞讨 , 他给十块 , 第二天乞丐又去 , 又给十块 , 持续两年 。 一天只给五块 , 乞丐:以前给十块 , 怎么现在给五块?小王:我结婚了 。 乞丐一巴掌打过去:妈的 , 你竟拿我的钱去养你老婆?
销售励志启示:超出惊喜的服务 , 谁都要 , 不教育 , 久了也会腻 。
捌
关于竞争对手
老虎抓到一头鹿后要把它吃掉!鹿说:“你不能吃我!”老虎愣了一下 , 问:“为什么?”鹿:“因为我是国家二级保护动物!”老虎大笑道:“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!”
销售励志启示:竞争是残酷的 , 要时刻保持危机感 , 不要让自己那点优势害死 。
转自:再提速 , 来源:网络
房教中国
房教中国 , 中国规模最大的房地产垂直领域教育培训服务商 。 2005年与人社部合作 , 率先进行地产职业标准开发 , 12年来累计培训60000余人 。 近3年 , 房教依托易居中国战略平台 , 在职业通路建设、职业价值评判标准建立等众多方面进行探索实践 , 目前 , 房教围绕中国房地产行业转型期 , 着力打造“2+1”服务产品体系:
[精英系:易居沃顿中国房地产实战研修项目]定位于中国房地产高端实战型圈层教育 , 首创企业家领衔的课题组研修模式 , 直击中国房地产行业转型期 , 房企面临的痛点和市场创新的热点 , 汇聚塔尖智慧 , 精萃主流思想 , 帮助房地产企业了解行业趋势 , 并根据企业发展的不同阶段 , 为其提供个性化、实战化、案例化的系列主题研修和智库成果 。
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