今年的工作重点一直放在销售的订单转化率上 , 一直准备通过实战建立一条有效的转化业务模式 。
【分享3种有效销售的方式 有效销售的方式有哪些?】操作的过程中 , 我发现主要的方式有三种:
1、装弱小 , 扮可怜 。这三种方式 , 都可以和客户建立合作关系 。
2、跟客户逼单 ,
3、和客户建立信任 , 建立持续合作关系 。
袁毅明:3种有效销售模式 , 让你源源不断成交订单!
第一种方式装弱小 , 扮可怜 。 但是 , 这种的使用范围最小 , 为什么 , 因为有时候你装弱小 , 扮可怜 。 客户并不买你的帐 。
你试想一下 , 你的供应商 , 每到月底就给你打电话 , 告诉你 , 她这个月又差一万金额才完成任务 。
你会怎么想 , 前几次已经帮你了 , 偶尔一次还好 , 这每个月都装弱小 , 扮可怜 , 哪怕再好的朋友也不行 , 谁也没办次次这样帮你呀 。
第二种方式逼单 。 一般什么时候采用逼单这种形式会比较好呢?经过我们业务的测试发现 , 当你和客户已经意向合作很久了 , 只差临门一脚的时候 。
比如 , 只是卡在价格 , 交期 , 问合作要具体怎么做 , 或者申请要到公司来详谈的时候 , 就是要确立合作关系的时候了 , 这个时候 , 就可以采用逼单的模式了 。
但是 , 到底怎么逼单呢 , 这是可以灵活运用的地方 。
第三种方式是和客户建立信任 , 建立持续合作关系 , 做长久生意 。
这种客户关系最铁 , 关系最好 , 但是有一点 , 这种关系是建立在长期的双方磨合关系上 , 周期上比较长 。
所以 , 这种方式 , 最初的关系在于 , 找准客户的真正需求 , 然后 , 不断地提供有价值的资讯或产品 , 方案给客户 , 然后不断获取胜任 。
但是 , 很多人都卡在前面了 , 比如 , 前端 , 客户就没有把他关心的问题和你说明白 。
很多时候 , 都是跟你揣着明白装糊涂 , 非要等你给他一定的好处时 , 才会动起来 。
这种成交的关系是在于建立利益关系体 , 一旦利益没给到位 , 两者很可能立即就翻脸了 。
当然 , 也有慢慢地把客户当成朋友 , 不断给予帮助 , 让其成长的 , 最后也往往会获得丰收 。
总的来说通过销售来赚钱 , 就是一个不断和客户斗智斗勇的过程 , 这个过程 , 充满着很多的变数 。
人与人链接 , 也是最有趣味性的地方 , 比如 , 有很多刚开始两人非常拒绝 , 但是后面经过几次的磨合 , 变的关系非常快 , 也很正常 。
所以 , 一定要相信 , 你能用的诚意打动对方 , 相信只要客户有需求 , 你就能想办法跟你合作 , 尽可能是时间问题 , 我们要做的 , 就是尽量把这个模式批量运用 , 让效果放大 。
最后的话商业的本质是交易 , 销售是获得利润的源泉 , 而合理利润的获得 , 是企业生存和发展的基础 。
如果你不注意根据实际情况 , 多种方式 , 步步为营 , 你就可能在过程中丢失掉这个客户 。
所以 , 诚心合作 , 就是要和客户交心 , 最后变成朋友 。
当然 , 这个是我们业务团队销售模式 , 不一定完全适合你 , 但是也希望能对你有所启发 。
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