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分享常用的11种营销模式 常用的营销模式有哪些？

文案策划问答常用营销模式

你的企业用到了哪些营销模式？这种模式是最好的吗？如果是，这种模式你做到极致了吗？如果不是，你还要思考哪些模式？
1
概念营销

市场背景：不同企业在市场竞争中试图塑造出与众不同的产品卖点，达到产品畅销品牌增值的效果 。
操作要点：企业的品牌定位、背景、产品、技术及成分、功效、营销支持、服务品质、团队力量等均可以作为概念实施的支撑点 。 概念的塑造一要新颖二要典型三要通俗，通过新颖的产品概念与大众的护肤潮流、审美观念的结合，从而易于识记，节省广告费用，延长产品的生命周期，达到与众不同的效果 。
利弊分析：追求“新鲜”，趋于“生僻”，用各种专业词汇营造高深的产品背景，忽视了消费者的视听习惯和审美需求，造成信息交流不对称，品牌缺乏亲和力，美誉度无法有效累积 。
2
差异化营销

市场背景：过度生产导致产品同质化，小品牌跟风现象异常严重，同等规格的广告支持、促销推广难以提高产品瞩目率，生命周期短 。
操作要点：一是深入了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息 。 二是了解同行业同类产品在运作、卖点、促销等方面的情况 。 三是集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，制造战以奇胜的效果 。
利弊分析：差异得过于偏僻，有个性而无共性，需要重新造势才能获取市场认同；差异得不彻底，在一段时间之后又回归于大众通用的老路 。
3
事件营销

市场背景：软性炒作与借势发挥已成为推广的又一途径被广泛认可，品牌传播需求多元化 。
操作要点：关注公众话题与新闻事件，整合资源快速反应寻求借“事”造“势” 。 挑选的事件必须具备轰动性，才有可能获得媒体争相报道引起注意；其核心的技巧是抓住事件本质，做前人未做说别人未说，这样来打破人们记忆密集，借势炒作，在公众关心的话题中“插播”自己品牌的信息，促成记忆 。
利弊分析：事件的发展有不可预知性，往往会超出企业对事件策划的掌控能力，暗藏风险，企业立场不易明确；即时性很强，对操作者的执行力要求很高，预算弹性大 。
4
服务营销

市场背景：从卖方市场向买方市场的转移，竞争几乎白热化，要求企业必须提供产品之外的优质服务来赢得市场的持续认可，获得相应的生存空间 。
操作要点：尽量站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，增加商品的使用价值 。 保证服务深度在技术创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等方面完美锲合，增强产品附加值，以满意和双赢为最高境界 。
利弊分析：如流于形式，服务的实质多数停留在口号层面，实际的投入与个性化严重不足，则仅有的服务之间也趋于同质化 。
5
组合营销
市场背景：单一的营销模式不能带来更高的利润空间，市场刺激也明显乏力，而且有随时淘汰的可能性，于是期待强劲的营销组合来成为新的利益增长点 。
操作要点：在熟练运用不同环节的单一模式之后，各取所长，追求1+1＞2的效果 。 一般可以是多种文化、多种管理方法、多种经营模式共同结合，互补协调，各取所长来达到最佳组合营销的效果 。 例如在系列的市场行为中，教育营销与情感营销的组合，概念营销与服务营销的组合，事件营销与公关营销的组合，都能创造出更加辉煌的销售效果 。
利弊分析：一种行为模式还没有吃透，就进行强硬组合，结果造成0.9*0.9＜0.9的后果，浪费了推广费用；或者死硬的将不同性质的营销手法进行粘合，给一线执行带来难度 。
6
文化营销

市场背景：概念营销、教育营销等营销模式解决的都是企业的战术问题，容易被同行所模仿抄袭，只有文化营销的建立才是推动品牌经营的战略问题 。
操作要点：文化营销关注的是企业理念，行为准则、制度文化、人文氛围和价值观等企业文化问题，并通过有效的传播途径让外界了解自身的种种行为，在产品开发、服务推广、情感沟通等经营活动中有助于消费者的认可 。 文化内涵在文化营销中的运用关键，通过文化驱动、文化复制、文化传播、文化渗透，最终赋予品牌不可忽视的恒久生命力 。
利弊分析：文化营销是一种长期性行为，而且现实存在与企业之中，不是为了做给外人看而标榜的一层外衣；脱离规范的企业管理与人文氛围的经营，文化营销最终会成为一个“概念” 。

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