这里的重点是 ， 要知道学生到底正面临什么问题 ， 怎样的内容会帮助他根本解决这个问题 。 我主要是通过用户调研 ， 获取这类信息的 。
然后 ， 是内容的传播 。
流量的来源分为两种 ， 一种是自然流量 ， 精准但量小 ， 时间成本高；还有一种是信息流广告 ， 量大但不精准 ， 资金成本高 。
我通常采取两者相结合的方式 ， 例如抖音 ， 我会在视频上传的第一时间投Dou+ ， 获取一定的流量 ， 将播放、点赞和评论短期内提上来 ， 然后就等着这个视频自然发酵了 。
最后 ， 转化环节策略的制定 ， 非常关键 ， 也就是转化诱饵和路径的策划 。
通常一场知名老师的直播课是很好的诱饵 ， 特别注意 ， 直播课的主讲老师一定要是视频中的老师 ， 且直播主题要与视频内容相同；因为观看视频的学生已经对视频中的老师产生了信任 ， 并且他们是对视频内容感兴趣才愿意深入参与的 。
那么 ， 转化的路径 ， 通常我都是尽我所能的短和顺 ， 因为只有这样 ， 流失率才不会那么高 。 以上 ， 就是我总结的视频拉新的策略和方法 。
注意：这个时候的表达 ， 要同时兼顾真实的经历和有效的方法论 ， 以让面试官能有所收获为最佳 。 脑图里 ， 为你提炼了至关重要的步骤和方法论 ， 你需要填充的是真实的经历 。
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