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推荐10大电商运营策略 电商运营策略有哪些？

畅销产品和品牌产品是运营出来的 。 不是低价卖出来的 ， 更不是靠简单粗暴活动做出来的 。 低价销售和简单粗暴活动只能赢得一时销量 ， 来得快 ， 去也快 。
运营是以顾客为中心 ， 以产品为基础 ， 通过对运营过程的计划、组织、实施和控制 ， 实现电商与顾客持久合作关系的各项管理工作的总称 。 运营可以从不同角度分类 ， 从而有多种运营 。 主要包括团队运营、店铺形象运营、顾客运营、产品运营、价格运营、促销形象运营、内容运营、数据运营、新媒体运营等等 。
一、团队运营
电商强调“人、货、场” 。 人是第一位的 ， 说明店铺运营最重要的是团队运营 。
店铺要做好销售 ， 就必须组建一支电商运营团队 。 团队成员包括营销策划人员、文案策划人员、美工、视频营销人员、推广人员、客服、日常运营人员等 。 电商没有运营团队 ， 单凭自己亲力亲为 ， 单打独斗 ， 很难把电商做大 。
店铺既要招对人 ， 用对人 ， 更要重视对团队成员的培训 ， 以提高团队成员的素质和能力 ， 从而提升团队的战斗力 。
二、店铺形象运营
店铺形象是顾客对电商的整体感觉、印象和认知 ， 是电商状况的综合反映 。 在互联网营销时代 ， 店铺形象的好坏直接影响着店铺的生存与发展 。 良好的店铺 形象是店铺无形的资产 ， 既是品牌财富资源 ， 又是经济资源 。
店铺形象直接关系到店铺是否能取得用户的信任 ， 店铺形象差 ， 用户的信任度低 ， 用户购买可能性就低 。 所以 ， 店铺要重视店铺级别、店铺信誉、店铺DSR、店铺经营的品牌、行业地位的建设 。 如九阳官方旗舰店的“健康厨房电器领导者” ， 三只松鼠的“全网坚果销量连续七年第一” ， “阿芙就是精油” 。
三、品牌运营
品牌是对用户在产品品质和服务品质方面的承诺 。 很多用户购买产品网店产品时 ， 为了减少麻烦和购买放心 ， 都是认牌购买 ， 电商平台对大品牌店铺又实行流量倾斜政策 ， 因此 ， 店铺要重视品牌运营 ， 打造店铺品牌 。
店铺要打造品牌 ， 就必须提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度和联想度 。 为此 ， 店铺要加强品牌文化和品牌故事的建设 。
四、产品运营
店铺不是卖产品 ， 而是卖产品的优势和亮点 。 这就需要店铺进行产品运营 。
畅销产品和爆品都是运营出来的 ， 不是低价卖出来的 。 不重视产品运营就难以实现店铺的销量增长 。
质量好的产品不一定是销售好的产品 ， 质量一般的产品不一定是销售不好的产品 。 对于一个电商来说 ， 要实现产品畅销 ， 就需要重视产品形象的塑造 。 产品运营的目的是在不断提高销量下不断提高市场占用率 ， 树立某一类目下的专业和权威形象 ， 打造品牌 ， 实现“小而美” 。
产品运营主要包括产品卖点挖掘、产品价值塑造、产品体验、产品销售氛围、产品评价等方面的运营 。
五、用户运营
没有用户 ， 店铺就无法生存 。 一个店铺刚开张 ， 要想办法实现0突破 ， 店铺销量要提升 ， 就必须不断开发新客户 。
同一产品有众多店铺销售 ， 由于平台上用户的数量是有限的 ， 特别是流量红利已不存在的情况下 ， 店铺就必须重视用户运营 ， 在不断保留老顾客的基础上积极开发新顾客 ， 才能形成良性的销售生态圈 。
用户运营主要包括以下内容：
一是拉新 。 拉新就是开发新用户 。 一方面店铺要通过营销活动开发新用户 ， 另一方面又要抢夺竞争对手的用户 。 如果不重视新用户的开发 ， 就难以实现店铺的销售增长 。
二是留存 。 留存就是要运用营销策略把开发出来的新用户变成店铺的老用户 ， 而要实现用户留存首先要让用户满意 ， 这是最基本的 。 如果用户不满意 ， 用户就无法留存 。 同时 ， 通过社群营销来提升用户留存 。
三是促活 。 促活就是唤醒沉睡的用户 。 如果用户很长时间没有回头购买产品 ， 就必须通过策划营销策略 ， 让老用户回头购买 。
四是高频 。 一方面让开发出来的用户经常来购买 ， 另一方面要提高用户购买的客单价 。
五是口碑 。 让店铺的用户帮助推荐新用户 ， 并在用户的朋友圈和自媒体上宣传店铺的产品 ， 进行口碑营销和种草营销 ， 实现店铺的用户裂变 。
六、价格运营
价格运营不是简单地给产品定一个定价 ， 而是让用户相信此价格值得购买 。
店铺产品定价不是根据产品生产成本定价 ， 也不是根据同类目其他店铺的产品定价 。 如果店铺不是科学定价 ， 不会有好的销售效果 。 这就是很多店铺认为只要定价低就一定畅销的说法是错误的 。

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