值得一提的是,这些光怪陆离的护肤成分不仅为新品牌迅速引来大量“成分党”,还实实在在带动了周边产业的发展,“工业大麻护肤”(CBD)就是个中典型 。
工业大麻与护肤品的联姻同样起源于大洋彼岸,悦木之源(雅诗兰黛旗下品牌)、The body shop、科颜氏等率先推出大麻籽油系列产品,线下美妆门店“丝芙兰”还专门为CBD设立了一个产品专区 。
而后著名网红卡戴珊更是亲自化身工业大麻护肤代言人,在电视节目中提及CBD治好了她的红斑 。随后,CBD功效在明星光环效应的加持下被推上神坛 。
西风东渐的剧情随即上演 。在国家药监局备案系统上,可以看到本土品牌云南白药、昆药集团、珍视明、盘龙云海、广州浪奇等企业先后入局,而国内护肤品领域的CBD弄潮儿则要属创投圈的明星项目“溪木源” 。
据介绍,溪木主打山茶花和大麻叶成分,在一年半的时间内就连拿6轮融资 。最近一次发生在2021年1月,溪木源宣布完成数千万美元B轮融资,由Coatue Management(蔻图资本)与某美元基金联合领投,老股东弘毅投资更是第三次进场 。
和融资如影随形的是亮眼的销售表现 。2020年1月,溪木源山茶花系列、CBD系列产品上线,销售额呈持续上升趋势,上线第一年销售额破亿 。溪木源天猫旗舰店的粉丝数持续增长,目前已有49.2万粉丝 。
品牌的财富气息,产业链也嗅到了 。
数据显示,2011-2018 年,我国工业大麻播种面积由4500公顷暴增至1.85万公顷,且这个数字还在增长 。据知情人士透露,目前一张工业大麻的种植牌照可以报出1000-2000万元的高价,花叶加工牌照则标注为11-16亿元的天价 。
2019年起,国内一级和二级市场开始同步热炒工业大麻,只要和“麻”沾一点边,股价随即翻番 。据说一家做麻花铺子起家的上市公司,只因名字里有“麻”就被热炒 。
很多圈内人士都喜欢提到一个数据,预估到2027年CBD护肤品的年复合增长率将超过33% 。与其相辅相成的是,护肤品的利润至少在60%以上,最高可达90% 。
由此可见,利润丰厚的大麻护肤只是成分蓝海中的一个缩影 。长此以往,相信还有更多新成分、新科技有望成为品牌造富的密码 。
4.隐忧:网红还是长红?高举成分大旗让国内新锐护肤品牌步入高速发展通道,但从实际运作来看,再好的概念也不能一劳永逸 。
最直接的是宣传瓶颈 。
某新兴护肤品牌负责人Zoe(化名)向观潮新消费(ID:TideSight)介绍,目前其公司产品已经和头部主播李佳琦建立了深度合作关系,以定期在直播间露出的方式打开局面 。
但这并不意味着品牌建设的完成 。
Zoe直言,品牌曾希望通过一定规模铺稿的方式提升在搜索引擎中的搜索排名,最终却因门户网站的拒稿而无疾而终 。在主流舆论对陌生护肤品牌的保守和抗拒中,Zoe的品牌只是一个微不足道的缩影 。
经过试错,Zoe团队目前的共识是品牌建设让位于产品销量 。简言之,在博取官方的赞美之前,活下去才是正经事 。
其次,和所有国货新品一样,国产护肤品牌在享受代工便利的同时,也逃脱不了模式带来的弊病 。
同质化只是其中最轻的一种 。
有心的消费者很容易发现,HFP的外观和产品思路都太像 The Ordinary,而几乎所有的新锐药妆面霜都在碰瓷“海蓝之谜” 。因为出自同一批代工厂,国货护肤品在原料方面也难有太大差异,“大牌平替”已经是国货护肤品最体面的背书 。
更严重的后果是质量风险 。
在代工拉低护肤行业门槛之后,一茬一茬冒出来的竞争对手通常会用直给的低价、粗暴的信息流投放快速抢占市场,收割一波就离场 。在快进快出的过程中,被牺牲的只能是产品质量和消费者的信任 。
最显著的例子当属2020年“最风光微商”梵蜜琳 。
很多消费者因为热门综艺《乘风破浪的姐姐》接触到梵蜜琳 。事实上,梵蜜琳此前已在《歌手·当打之年》、《声临其境2》、《向往的生活》等多部芒果系头部综艺中刷足存在感 。
在公关口径中,梵蜜琳涵盖护肤、彩妆、护理多个领域,旗下拥有30多款产品,是集研发、生产、策划、销售于一体的“国际化高端护肤美容品牌” 。但实际上,梵蜜琳诞生于一家麻将馆,执行董事林柳城更是做麻将机出身 。
而“浪姐”之一沈梦辰无意间在某综艺中透露了节目成员基本不用冠名商梵蜜琳的事实 。至于消费者用了之后是否出问题,全看缘分 。
另一力证是前文提及的纽西之谜 。
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