门槛效应(经济门槛效应是什么意思)
在选购衣服的时候 ， 店里的导购员往往很热情 ， 会不厌其烦地服务顾客试穿各种衣服 ， 服务很周到 。
这个时候 ， 当导购建议你买一些衣服的时候 ， 你一般很难拒绝 ， 你会选择其中的一部分去买 。
但如果只是随意走进店里 ， 不试穿衣服 ， 买衣服的概率会小很多 。
买衣服的行为背后 ， 可以用一个心理学术语来解释 ， 叫做“脚进门效应” 。
什么是“脚进门效应”？进门效应 ， 又称“得寸进尺效应” 。这个效应是由两位心理学家——弗里德曼和弗里斯提出的 。
1966年 ， 他们进行了“无压屈服——上门技术”的田间试验 。
在实验中 ， 心理学家让助手们来到一个居民区 ， 随机拜访几位家庭主妇 ， 请她们帮一点小忙 ， 并在她们的窗户上挂上一个标有“安全驾驶”的告示牌 。这个招牌很小 ， 不影响美观 ， 大部分家庭主妇欣然同意 。
过了一段时间 ， 助理再次来到这个小区 。这一次 ， 他想让那些承诺张贴标语的家庭把它们换成又大又难看的标语 。结果大部分人还是接受了这个要求 。
与此同时 ， 有人来到另一个小区 ， 直接要求几个家庭主妇把那个又大又难看的招牌挂在她们的窗户上 ， 但这一次 ， 80%的家庭主妇选择了拒绝 。
根据实验 ， 研究者得出结论:如果一个人接受了别人的一个小请求 ， 为了保持形象一致 ， 他很可能会慢慢接受越来越多的请求 。这就像爬门槛 ， 一步一步 ， 一步一步 ， 才有可能到达高处 。这就是“脚进门效应” 。
脚在门效应中的日常应用进门效应在生活中有很多应用 。除了我们开头说的衣服 ， 其他人找你要钱的时候也经常用这个效果 。
例如 ， 借款人可能会先问你借一小笔钱 。这个时候 ， 你可能很容易就借出去了 。后来他可能会多次找你借 。不知不觉中 ， 你借的金额是非常巨大的 。
但是 ， 如果他一开始就问你借那么多钱 ， 你很可能不会 。
购物时 ， 很多店家会在店外推销自己的产品 。比如护肤品店里的售货员会告诉你:“我们有免费的面膜可以试 ， 我给你试一试吧！”
你试完之后 ， 销售员会邀请你进店看一看 ， 继续让你尝试其他产品 。
经过一系列的试用 ， 她会对你试用的效果大加赞赏 ， 也会告诉你这个产品现在在做一些活动 ， 会让你觉得不错 ， 性价比高 。在店员的劝说下 ， 你不知不觉买了他们的产品 。
“脚进门效应”的启示1.学会用脚进门的效果 。
利用脚进门效应为己所用 ， 就能达到目的 。
比如我们在学习和工作中遇到困难的时候 ， 可以迎难而上 ， 把难以解决的问题分解开来 ， 一步步解决问题 。不知不觉 ， 这个问题可能就解决了 。
男生在追求女生的过程中 ， 也可以利用“脚进门效应” 。
追求往往是一个过程 。如果你一开始就跟一个女生说我想和你白头偕老 ， 女生很可能会避开你 。
但是 ， 你有没有想过 ， 你可以从和她做朋友开始 ， 在相处的过程中 ， 比如吃饭 ， 看电影等 ， 逐渐获得她的好感 。 ， 从而答应你们的交往 ， 最终和你们一起走进婚姻的殿堂？
人生 ， 懂得利用脚进门效应 ， 就可以一步一步实现自己的目标 。
2.知道如何警惕踏进门效应 。
如果你每天都扇一个人耳光 ， 当有一天你不扇了 ， 他会为此感谢你 。
如果你每天给一个人一碗饭 ， 让他吃饱穿暖 ， 当有一天你不给的时候 ， 他会说你狠心 ， 狠心 。
这其实是一种人性 。
如果一味的善良和奉献 ， 很容易让人觉得理所当然和依赖 。一旦停止付出 ， 就会被别人诟病 。
所以 ， 也要懂得警惕踏进门效应 ， 不要无底线的善良 ， 面对爱出风头的小人 ， 该拒绝的时候学会拒绝 。
【经济学门槛效应是什么意思 门槛效应】
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