ToC线下课程：主要面对4-18岁青少年，通过以教育机器人为平台的能力训练课程体系，使孩子在快乐中培养科技素养、锻炼成功能力 。课程丰富、系统、循序渐进 。每个课程阶段均有权威的世界教育机器人大赛（WER）专业赛项对应检验学习成果 。
ToB：在校园对接方面，未来伙伴为学校提供教学实验室配置方案，配备高科技硬件和机器人竞赛产品 。并且负责师资培训 。
6、To B/To C——优必选
优必选科技成立于2012年3月，是全球顶尖的人工智能和人形机器人研发、制造和销售为一体的高科技创新企业 。
公司团队一直专注于人工智能及机器人领域的研发和创新，从机器人领域的核心技术——伺服舵机入手，长期研发积累了一系列核心技术，主要技术均为自主研发，包括伺服舵机、多关节运动控制算法、非结构化环境的SLAM算法、自然语言处理NLP和机器视觉等多项AI人工智能机器人核心技术，处于国际顶尖技术水平 。
优必选是全球范围内，商业化最为成功的AI人工智能机器人公司之一 。公司产品广泛应用于To C和To B领域，是国内唯一涵盖多个行业细分市场的人工智能机器人公司 。优必选目前已将机器人商业化应用于5个细分行业：人机交互类人形机器人、STEAM教育类机器人、娱乐机器人、商用服务机器人、特种机器人 。
【达内童程童美怎么样(北京童程童美公司怎么样)】ToC线上平台：优必选面向青少年学生群体，开发了一款软硬件结合的编程平台——uCode 。
开发了两款机器人产品：可拼搭的编程机器人uKit AI和多形态 AI 教育机器人Ukit Explore 。配合使用 uCode 编程平台，轻松开展人工智能（AI）及物联网（IoT）教学 。
To B：优必选针对不同年龄段的学生提供如下三种AI机器人教育解决方案 。
总结来说，目前整个机器人编程行业呈“蒸蒸日上，百家争鸣”的态势 。人工智能乃大势所趋 。
四、机器人编程教育的商业模式机器人编程的商业模式类似于学科培训，但是由于要投入教学教具，资产要更重一些，并且班型设置小于学科培训的平均规模，但学生客单价高 。并且由于学生的“成瘾性”较强，续客率更高，客户生命周期价值（LTV）高于学科培训 。
“双减”之后的教培行业全线崩塌 。正如前文提到的，若机器人编程能够刚需化，则是目前教育行业里最理想的商业模式 。
教育行业商业模式对比 来源：格菲研究院
五、盛通股份盛通股份主营业务主要为教育、文化出版服务，教育业务主要围绕少儿机器人编程布局，文化出版业务包括出版、医药包装、商业印刷、云印刷数据处理等 。
教育业务主要面向C端，主要有大颗粒电子积木、积木机器人、编程故事、单片机机器人、人工智能启蒙、SCRATCHJR、Scratch、Python、C 等课程，客群是3-18岁青少儿 。旗下乐博乐博是全国最大的少儿机器人编程培训机构 。
盛通股份2020年教育板块的收入接近3亿，整个机器人编程教育行业是60亿市场规模，盛通股份的市场占有率为5% 。
每年12万人次，单店200学员，目前807家店，预计2022年年中能够开设1000家 。
1、机器人编程全产业链布局
乐博的直营模式下，销售产品为机器人教育课程，兼顾一些其他个性化服务项目，包括假期出国游学、机器人夏令营等 。收入主要基于为学员提供机器人培训服务，获取课程培训费用和教具销售收入 。
加盟模式，是指乐博教育将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术等以协议的形式授予加盟商使用，乐博教育执行总体销售计划、业务指导、统一采购、培训指导等职能 。
加盟模式下，公司收入来源于加盟费（一次性加盟费10-32万）以及教具的销售（单店每年约12万） 。对于教具来说，玛酷机器人采用乐高教具，是一次性收取8万元左右的教具费用，加盟商也可自行购买；乐博乐博采用自己教具，学员会购买教具，但这部分占比较少 。
对加盟商收取加盟费，按照不同城市消费市场具体情况确定价格，一次性收取三年 。
除了To C业务之外，盛通旗下的中鸣机器人也会针对各个地区规划不同的机器人教材培训活动，并把教学器材可以出售给幼儿园5-6岁的小朋友（已合作1200家） 。2019年，中鸣机器人已经占据了To B业务收入的20% 。
盛通举办赛事的能力在同行机构里面排名第一，学员参赛比例高达50%，每个学员多收3000-6000的学费（VEX比赛培训费6000元，纯增量） 。
