全文共7700字，主要分为六部分，本篇主要介绍第三至六章节 。
（一）行业空间
（二）行业政策
（三）竞争格局
（四）机器人编程教育的商业模式
（五）盛通股份
（六）估值与总结
三、竞争格局整个机器人编程行业，竞争格局非常分散 。
早年有许多企业从线下少儿编程做起，后因时机不成熟，转为了纯线上的模式 。2018年，以线下起步的童程童美、乐博乐博、小码王、啊哈编程则选择反攻线上后同步发展线下 。他们希望通过线上线下融合的方式“打破区域限制，覆盖更多的用户群，提高互动频次” 。
早期的在线上课方式上，各家都对照在线少儿英语探索了各式各样的玩法，纷纷开展真人直播课和AI双师录播课，班型有1对1和小班课 。其中，AI双师录播课模式受到了资本的疯狂追逐 。西瓜创客、核桃编程、酷丁鱼（传智播客旗下的在线少儿编程品牌）都是这种模式 。
过去，线上获客丧失互联网流量红利，获客成本高涨，在烧钱获客大战中，K12在线教育大班课的获客成本高达2000/人，这还是在转化率为25%的情况下的获客成本 。若在转化率不超过10%的情况下，获客成本高达3000-5000不等 。
而过去的线下门店虽然竞争相对宽松，获客也比较容易，但由于覆盖学员范围有限，往往难以摊平成本 。
一线城市的孩子接触的奥数或STEAM教育更多，据统计，地处北上广深杭学习少儿编程的孩子的综合是全国加起来的6倍 。
县城的学生则更加注重学科基础教育，相对来说开拓能力弱一些，而直接的软件编程课程对其来说难度也较大，对此软硬相结合的课程对于县城的学生来说可能更为合适 。
能否成为刚需取决于两个因素：
一是国家教育政策的不断推进，这会逐渐让家长提升刚需的意识；
二是互联网 教育更加植入人心（现在的家长往往“谈Pad色变”，不希望孩子使用学习平板，理由多为危害视力；对机器人这类“玩具”也有诸多偏见），三四线城市的家长如同一二线城市的家长一般了解互联网以及未来的趋势 。
所以完全刚需可能需要时间，或许三到五年 。
1、ToC——乐高中心
乐高在中国为了卖玩具，由于前些年的疯狂授权，导致市面上的乐高中心良莠不齐 。2019年10月，乐高与国内代理商西觅亚终止合作、西觅亚遭遇关店（151家）危机 。
乐高有自己的学习系统，可以开发智力，但不是编程课程，仅仅能开发智力而已 。学习乐高之后无法参加各种赛事，需要重新学习python等语言 。（乐博乐博、玛酷机器人等课程体系完善，采用的是可参赛的c 、python等编程软件进行教学） 。
2、ToC——猿辅导等在线教育企业
资本烧出来的在线教育企业做的都是网络编程课，邮寄教具进行录播教学，效果相对较差 。由于国家政策限制，无法烧钱来用低价课引流，获客受限 。并且，在线教育企业由于其逐利的本性，无法深入到线下实体做运营及教研 。
盛通股份也有在线课程VIPcode，集团可以OMO 。（与乐博乐博不属于一个产品管线） 。
3、ToC——童程童美（达内科技）
早期的童程童美是以单纯的编程为主，后面（2020）也扩展了积木搭建类的和线下积木结合玩的课程 。达内旗下的专门用来针对青少儿的 。
童程童美直营店的扩张速度，无法加盟童程童美这一品牌 。加盟品牌叫好小子 。童程童美产品线弱，门店扩张缓慢 。
4、To B——创客工厂
深圳市创客工场科技有限公司（以下简称：创客工厂）成立于 2013年，主要业务领域是机器人硬件研发制造和提供STEAM教育解决方案 。主品牌童心制物（Makeblock）是一个DIY机器人搭建和 STEAM 教育学习平台 。
童心制物的客户包括学校、教培机构、家庭和娱乐厂商，提供齐全的机器人硬件、编程软件，输出优质的教学内容，并打造国际化的青少年机器人赛事 。
ToB：为使用Makeblock产品的教育者提供教案、课堂材料、视频教程等教学支持等教育资源和一站式解决方案 。
Makeblock的业务已经遍布世界各地 。
盛通的Vipcode也是童心制物的客户 。
5、To B/To C——未来伙伴机器人
旗下有三大机器人品牌，分别是教育机器人能力风暴（Abilix）、家用智能机器人铱尔（YiRO）、工业机器人进化力（Evox） 。能力暴风是未来伙伴旗下的核心品牌，主要以研发制造教育机器人为主 。能力暴风共获得400多项专利技术，自主研发120余种教育机器人，并编写了50多套机器人教材，批量出口 50 多个国家，是教育机器人产业领域中技术全面的品牌 。
