真正好用的引流策略只有两个:免费和赠品 。 很多引流方式,比如:社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作,本质上都是逃不出这两种,区别在于引流的方式以及场景而已 。做生意的都应该知道这个公式:
销售额=流量*转化*单价
本质上,生意增长的途径只有从这三个方面入手:
- 转化、单价都低,流量足够大,你也能存活,比如超市,快餐等;
- 流量、单价都低,转化足够高,你也能滋润,比如奶茶,衣服等;
- 流量、转化都低,单价足够高,你也能幸福,比如医美,美妆等 。
然而,仅仅如此就可以了嘛?
这个生意的公式在移动互联网的今天,可能还远远不够!
由此,我提出了生意价值的增长公式:
生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变
- 如何让新客持续复购,转化为老顾客?
- 如何让新客分享转发,为门店做宣传?
- 如何让老客介绍拉人,带来更多顾客?
今天,我们从头开始,讲讲如何引流 。
流量分为三种:自然流量、现有流量、拓展流量 。
自然流量:
就是在你的店铺门口自然经过的流量,他可能看到你的店铺就直接进店消费了 。
现有流量:
就是目前拥有的、能够控制链接的流量,比如你的店铺已经经营一年多了,已经有了好几百的顾客档案,这些就是现有流量 。
或者你能够掌控的流量,比如你自己就是自媒体红人(网红),能够自带流量,或者你有其他的产业的经营,可以带入流量 。
拓展流量:
就是在以上两个流量的基础上,通过开展活动能够裂变出更多的流量 。
比如:你在店门口打出“第二杯半价”,就引来更多的新流量;或者在线上搞一个砍价的活动,引流到线下门店,这些都是拓展的流量 。
我们的重点当然是:拓展流量 。
那么,如何通过策划活动、创意促销,带来更多的流量呢?
我总结了比较常用、具有效果的2个引流策略:免单、赠品 。
也许,你会说:老湿,怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!
我当然也能够说出很多种引流方式,比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流,但追根究底,这些都只是不同的引流渠道,而不是引流的手段 。
而真正能够用好这两个引流策略的都少之又少呢!
一、免单这里的免单,不仅仅是指免费,也可以是能够刺激受众眼球的低价产品 。
免费有两个方式:
- 产品免费
- 服务免费
这些策略不是说没有效果,但是在如今「三天打折,五天满送」的今天,已经不足以刺激到受众了 。
为什么大多数商家不敢免费、免单呢?
当然是因为成本问题了,免费/免单肯定会亏啊!承受不了!
所以,任何的「免费」、「免单」都是有策略的,也就是有套路的!
比如说:
「四人通行,一人免单」,这其实就是打七五折,但是不是更具有诱惑力?
「储值三倍金额,全桌免单」,这其实也就是七五折,但是不是更能刺激你?
……
大家看下面的照片,这是我前几天在健身房拍到的一张图片,是比较平常的异业合作 。
也就是这个火锅店在这个健身房,做了一个易拉宝宣传海报 。
海报上写的是,从健身房前台拿优惠券,可以过得全场6.8折优惠 。
但其实,打折这种吸引顾客的方式好吗? 真的对你产生吸引了吗? 打折这种促销方式,其实已经被玩烂了,根本引不起过往行人的注意力 。
给人打折,还不如直接免费送一个菜品 。
在深圳,吃一顿火锅人均消费大约在100元 。 假设两个人消费200元,那么,打6.8折,就是136元,商家贡献了64元 。
但是如果把这64元,全部集中到某一个菜品上呢?
比如说价值感知比较强的虾,一斤虾大约35元,你完全可以说,领优惠券,送价值70元的2斤虾 。
因为是领券免费送,而且是2斤,虾的价值感知也比较强,吸引力是比打6.8折更有诱惑力的 。
而且,当你把全部的优惠集中到虾的菜品上时,由于采购量巨大,你可以进一步的降低成本,你的营销成本比6.8折更小的 。
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