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企业究竟需要什么样的法律顾问 企业顾问( 三 )

需要什么样企业顾问法律顾问


此外，值得注意的是，近三年有近76%的企业没有更换法律顾问，这说明企业与法律顾问之间存在相对的稳定性 。
这些数据也提醒我们，企业与常年法律顾问的合作，可以探索年限与费用挂钩的模式，建立稳定的合作关系 。
九、企业一般如何聘请常年法律顾问？

图19企业获取律师信息的途径
以上图表数据显示，企业获取律师信息最常见的三种途径是朋友介绍(近60%)、讲座等线下活动(近27%)和在线搜索等线上链接(近18%) 。可见，法律服务业和其他行业一样，成功的关键在于“口碑” 。

图20向企业推荐法律顾问和最终决策者 。
从上面的图表数据来看，向企业推荐咨询律师的大部分是人力资源负责人(约48%)和总经理(约39%)，但基本上(约71%)是企业的总经理做最后的决定 。
这样，律师就知道谁是营销的重点对象 。
10.企业什么时候更换常驻法律顾问？

图二十一企业推广法律服务的方式
以上图表数据显示，当企业对常驻法律顾问有更多诉求或要求时，多达62%的企业会选择直接提交给现任法律顾问，只有近4%的企业会考虑直接更换现任常驻法律顾问 。
如前所述，企业普遍希望与法律顾问建立稳定、安全的合作关系，不会轻易更换法律顾问 。基本上只有出现重大问题，比如这个律师不能从根本上满足企业的需求，才会考虑更换法律顾问 。
同时，结合近三年企业更换常驻法律顾问原因的相关数据可以看出，企业更看重专业性、解决问题的有效性和实际能力，即只要这两方在这两方面出现问题，企业就会更换法律顾问 。
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常年法律顾问有三个层次的服务需求，即基础、核心、加分 。

1.基本的
即企业最基本的法律需求，即法律服务必须满足的基本需求，即专业性和时效性 。如果这两个基本需求都不满足，企业肯定不会邀请你 。
2.核心方面
即企业最核心的法律要求，即“解决” 。同时，“解决”永远是企业聘请法律顾问最吸引人的方面，也是最痛苦的需求 。如果你能做到，企业肯定会邀请你 。
3.额外加分
即企业对法律服务的额外需求 。如果法律服务能更好地满足这种需求，如果不能，就没有根本性的影响，这通常是法律服务的附加值内容 。
调查结果显示，绝大多数企业仍能与常年法律顾问保持相对长期稳定的合作关系 。只有当常年法律顾问在基本面上出现严重问题，或者另一个律师在核心上强烈吸引企业，企业才会更换常年法律顾问 。
那么，应该如何保证法律服务的根本，同时满足企业的核心要求，即“专业、及时、解决”？
这条路将是:常年法律顾问将走向集约化经营，即每个地区的企业将逐渐集中于该地区少数律所的整体经营，而不是在个别律师手中提供作坊式的服务 。
注:以上报道来源于互联网，版权归原作者广东墨金律师事务所蒋进、Ne、杨楚敏所有 。
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