百度竞价新人提升赚钱概率的方法 如何竞价赚钱?

百度竞价,就是百度上投广告,销售产品的方式 。 百度竞价因为涉及的因素很多,又是烧广告费,所以对新人来说,门槛比较高,赚钱也比较难 。 所以特别给小伙伴们总结了几个要点,大家按照我的这几个要点来操作,不敢说百分百稳赚不赔,至少可以大大提升赚钱的概率 。

百度竞价新人提升赚钱概率的方法 如何竞价赚钱?

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关键点一:百度竞价是花钱买精准流量,不是花钱抢排名!
我个人认为很多人被“竞价”这个词误导了,竞价的意思,就是抢排名,我出价越高,排名越好,于是很多人误入歧途,整天关心的是自己的排名,其实赚钱跟排名半毛钱关系都没有,只跟流量的精准度和成本有关系 。
百度竞价可以参考谷歌adwords(广告词),叫做百度广告词,这个叫法更贴切 。 我们花钱买广告词,买精准流量,这个时候,我们优先考虑的是关键词的精准度,还有我愿意以什么样的价格来购买,而不再是排名 。
举例,同一个关键词,你排名第一,可能点击价格是3块,我排名第四,可能我的点击价格是1块,因为是同一个关键词搜索进来的,所以这3块钱一个的流量,其实跟1块钱的流量质量是一样的,但是我的成本是你的三分之一 。
很多小伙伴做百度竞价都知道,通常100个点击会出1单,如果1单的利润是300,那么你排第一,100个点击就是300块钱广告费出1单,刚好没钱赚;我排第四,100个点击的广告费是100,那么还有200的利润 。
所以通常我做竞价是只管出价,不管排名;排名靠后可能流量少,但是我的流量成本低,所以至少我不会亏;但是如果排名靠前流量大,你的转化上不来,就很有可能亏 。 这也是很多新手做竞价亏的原因 。
当然,如果你们团队的转化很强,那就无所谓了,比如同样的100个点击,一般人只能出1单,你可以出5单,那么你的广告费就可以是其他人的5倍,自然可以想排第几就排第几,因为转化高!针对这样的小伙伴,我的建议是直接上3-4个账户,多占几个坑位 。
总结:新人做百度竞价,切忌抢排名!
关键点二:关注产品和客服转化,而不仅仅是竞价账户 。
尤其是对于新人,很多人学了竞价,或者本身就是在公司上班的竞价专员出生,会特别关注百度账户的设置和优化,推广计划,推广单元,关键词分组,创意,一堆,然后还是亏的,为啥?
遇到过很多人,会在一个产品上面死磕,但是这个产品要么产品本身问题,要么竞争太大的问题,要么客服或者单页问题,就是不容易出单,结果这些人就比较惨了 。
出单除了账户,还跟产品和转化能力有关系,有些产品不容易出单,或者有些人的转化能力很弱,那么花过多的时间在账户上也是没有效果的 。 竞价是一个系统的工程,产品选择,单页设计,账户设置,客服转化,发货和售后,五个板块每一个都很重要,只抓一块是很难成功的 。
【百度竞价新人提升赚钱概率的方法 如何竞价赚钱?】而竞价账户,其实只要你的关键词选择准确,你的出价合理,至少账户已经做到70-80分了,然后你的产品和客服给力,一般就能开始盈利了,当你开始盈利之后,你大把的时间可以完善你的账户 。
尤其是广告费预算不高的情况下,很多新人一天可能就200-300的预算,这种情况下,把品牌词(XX产品,XX产品官网,XX产品厂家),价格词(XX产品多少钱,XX产品哪里买),效果词(XX产品效果怎么样,XX产品效果),疑问词(XX产品怎么样),几十个词甚至十几个词上了,价格设置利润的0.5-1%(100个点击出1单,至少不会亏),就好了 。
我自己做的时候,因为产品比较多,通常简单粗暴的做法是一个产品一个推广计划,然后一个单元,上15个左右的词,然后2-3个创意,价格出利润的0.5-1%(通常2块左右),然后账户就不管他了,如果出单好,价格出高一点,其他时间就管选产品和做客服转化 。
不要把事情搞复杂,简单的才是最有力量的 。 这样简单粗暴,对新人来说,基本的账户设置就OK了!其他有时间多研究产品和客服转化吧!
总结:竞价是一个系统的过程,产品,账户,客服转化都很关键,不要只抓账户,前期甚至产品和转化上下的功夫要比账户更多 。
关键点三:确定选择产品的标准,而非盲目选择产品,或者看自己喜好选择产品 。
做竞价,你选择产品的标准是什么?符合哪些条件的产品容易赚钱?
很多人可能从来没想过这个问题,看到某个产品不错,就去做了;或者看到代发货平台有这个产品,就去做了,结果非常惨烈,真可以用惨烈来形容,我身边有人做竞争很激烈的代发货平台的产品,一下子亏了5-6万,从此谈竞价色变 。

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