柯达怎么样(柯达推销术)( 二 )


2分钟后,他得手了,并获取高达2000美元的佣金 。
之后,他用出众的推销能力将频临破产的小微公司吹得天花乱坠,让邮递员、水管工等小股民心甘情愿地为他掏口袋 。
不久,他不仅还清所有债务,还拥有了7万美元的资本 。
1989年,贝尔福特租了一家汽车经销商的车库,在那里创立了斯特拉顿·奥克蒙特公司(Stratton Oakmont),专门买卖仙股 。
此后,斯特拉顿在疯狂作业下迅速扩张,经纪人的平均年薪高达8.5万美元 。
渐渐地,他的团队像滚雪球一样越来越大 。
然而这始终不是长久之计,向弱势群体推销垃圾股违法,而富人又不会购买垃圾股,如何权衡两者呢?
只赚穷人的钱,公司显然无法做大,而且要打一枪换一个地方 。
聪明绝顶的贝尔福特决定对公司进行彻底改造,这一次,他瞄准了美国1%的有钱人 。
他的目标,从小鱼小虾变成了食物链最顶端的富豪 。
向员工传授柯达推销术,首先推荐让富人获得利润的蓝筹股,以此为诱饵,抛出垃圾股 。
这个方法成功利用了人性的弱点,不少人上当受骗,金钱源源不断地涌入他的口袋 。
“我们只要敢想,就可以把整个公司捧入云端!”
这种肆无忌惮的敛财引起了相关部门的警惕,美国证券委员会派出专家调查,但当客户名单摆上来时,调查人员也无能为力,因为名单上全是身家数百万的富豪,而美国法律只规定了不许向弱势群体出售垃圾股 。
因此首次调查草草收场 。最后,委员会只得找了几个鸡毛蒜皮的理由,向贝尔福特公司开出10万美元的罚金 。
但这次警告贝尔福特全然没放在心里,他继续扩张自己的商业帝国,用尽一切手段敛财 。
有一次,证券委员会的调查人员正在公司进行查账,贝尔福特却面不改色的坐镇办公室,指挥经纪人哄抬股价,创造了3分钟内入账1250万美元的奇迹 。
如此藐视法纪和商业道德,但所有人却都对此束手无策 。
此后,他更加没有顾虑,过着穷奢极欲的生活,开派对,酗酒,嗑药,甚至纵容员工一起参与,请来大群美女到办公室里为员工助兴 。
至此,贝尔福特已经不再有基本的道德顾虑 。“‘斯特拉顿·奥克蒙特’应该被叫做‘所多玛和蛾摩拉’(圣经中的罪恶之城),”贝尔福特在回忆录中写道,“没有一个公司像我们这样,在地下室嫖妓,在停车场贩毒,在会议室里养动物,在星期五把侏儒雇来当飞镖扔 。”
斯特拉顿帝国轰然倒塌
贝尔福特自我救赎,重新出发
就如贝尔福特最崇拜的电影《华尔街》主人公戈登·盖科的下场一样,贝尔福特和他的公司最终为贪婪付出了代价 。
叱咤一时的斯特拉顿帝国在1998年轰然倒塌,一夜之间,贝尔福特变得一无所有 。公司倒闭,亿万身家被政府收回,妻子提出跟他离婚 。
他重新变成了当年那个苦哈哈的穷小子,不,比从前更惨 。
1998年,贝尔福特因证券欺诈和洗钱罪被捕,入狱四年 。而后又因为和联邦调查局合作,揭发和他一起犯案的朋友与员工,贝尔福特最后真正只服刑了22个月 。
他从来不是坐以待毙之人,想明白过后,他决定自我救赎 。
在监狱中,他认识了因贩毒入狱的喜剧明星汤米·钟,两人很快就成为无话不谈的朋友 。
汤米·钟
汤米·钟很喜欢听他讲华尔街的故事,时常因为他幽默夸张的语言被逗得捧腹大笑 。
“你应该把这些经历写成一本书 。”汤米·钟鼓励他 。
于是,贝尔福特便拿出当年钻研股票的热情,提笔把这些年的经历都写进书里,并为其取名为《华尔街之狼》,他曾像狼一样勇敢,也曾如狼一样贪婪 。
自传体小说《华尔街之狼》封面
很多出版社听说这个消息,闻风而动,最后,一家出版社花200万元的稿费买下了他的书稿 。在监狱中也能赚钱,贝尔福特的确是天生的商业头脑,而且他此前从未接受过与写作相关的培训 。这只是他转型的第一步 。后来,他的故事被好莱坞最大牌的导演相中,改编成了票房过亿的同名电影,并由莱昂纳多担当主角,于是全世界见证了贝尔福特如过山车般跌宕起伏的人生 。
出狱后,贝尔福特的新书售出,并位列纽约畅销书榜首 。“如果你想变得富有,就要全身心投入 。”这就是贝尔福特的秘诀,不管在哪一行,他都充满探索精神,追求永无止境的进步 。
除了写书,他还在各大高校巡回免费演讲,让学生们以自己为戒,不要触犯法律的底线 。

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