百丽鞋(百丽折扣鞋)
章雷:收购“破鞋王”百丽，被嘲讽“人傻钱多”，结果很疯狂 。原创2021-07-08 16: 15中国商业名人堂
文|中国商业名人堂韩晶
你知道吗？你知道吗？四年前，被称为“鞋王”的百丽国际几乎销声匿迹，但此时，一个“年轻人”给了百丽新生 。
1992年，盛百娇加入香港商人邓耀创创办的百丽国际 。他凭借天赋的商业头脑，利用各种渠道和“饥饿营销”，让线下门店迅速扩张，受到资本市场的青睐 。
百丽自2007年在香港上市以来，保持了67年的高速发展期 。到2013年，百丽国际市值已超过1500亿港元，创下鞋服领域的市场神话 。
然而，百丽只欣赏了一会儿风景 。
2014年，在电商的冲击下，百丽的颓势尽显，65岁的CEO盛百蛟承认自己在数字化上力不从心:“我还不会开电脑，连微信都没有，对市场变化也没有做好预测 。我目前缺乏应对更复杂市场情况的能力 。”
三年后，只靠运营线下门店赚取收入的百丽国际损失惨重，正式退市，市值521亿港元 。
当所有人都认为“第一代鞋王”在走下坡路的时候，高淳集团创始人——价值投资者章雷认为自己的机会来了，收购了百丽56.81%的股份，成为其第一大股东 。
很多人嘲笑章雷的“笨人更有钱” 。事实上，章雷也在打自己的小算盘 。在私有化之前，百丽拥有13000多家女鞋专卖店，7000多家体育用品店，可能是中国乃至全球最顶尖的零售网络 。
百丽唯一的软肋是无法改造互联网，而章雷带领的团队恰恰可以在这方面给百丽提供最大的帮助，让苦苦挣扎的百丽“前途一片光明” 。
章雷收购后，百丽集团立即进驻了120多个数字化投后赋能团队，打造了一整套视觉识别系统和客户消费习惯记录系统 。后台会通过AI技术分析顾客的喜好和试穿信息，及时分析鞋子舒适度，调整库存 。
随着百丽大数据分析系统的建立和数字化管理的全新升级，章雷赢得了百丽超10万员工的信任，也提升了消费者的感知和销售速度 。2018年，百丽终端员工实现的销售收入增长超过70%，这也意味着百丽的转型之路非常成功 。
在章雷的带领下，2019年，百丽旗下体育业务板块Bobo Sports在港上市 。开盘当日股价9.14元，成交2.46亿股，总股本62.01亿元，总市值566.79亿元 。
当时百丽退市私有化，投资人付出了500多亿 。现在，这一切都被百丽的一家子公司上市赚回来了 。
2020年，淘宝体育累计营收360亿人民币，拥有11个国际体育品牌的经销权 。阿迪达斯和耐克两大品牌贡献了淘宝88%的产品销售收入 。
百丽的发展就像一个时代的缩影 。短短四年，渠道王时代被数字化取代 。有了章雷的支持，我相信“第一代鞋王”可以继续传承下去 。
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