第二个维度是关于跨界联动 。2019年，世界媒体巨擎Discovery探索频道远赴峨眉高山专访竹叶青，打造纪录片《溯源世界绿茶》，实地见证竹叶青峨眉高山世界绿茶之源的4000年文化与历史 。通过平台引流，媒体深度解读，微博扩散等方式，纪录片首映礼激发了全民热情，配合国内外媒体覆盖总计9600万人次，微博曝光达1711万余次，纪录片全网视频播放量达158万余次，在春茶上市前夕抢占用户心智 。
第三个维度是关于硬广规划 。除了口碑种草和跨界联动外，竹叶青还充分利用了楼宇广告、央视广告，梳理“连续11年高端销量遥遥领先”的信任状 。在2019年3月3日的首届峨眉高山春茶节举办期间，竹叶青的楼宇广告投放覆盖了1400万成都人群；竹叶青的央视广告则围绕茶叶的销售旺季——春节和春茶节，选择在高收视金品栏目中插入广告，精准触达高端人群 。
在碎片化时代，竹叶青就是以这种方式找到稀缺的中心化场景，并在中心化场景中为消费者建立品牌共识 。更多的消费者开始对竹叶青有感知，认为竹叶青是品牌而非品类的顾客，从2018年的28%上升到2019年的48% 。
这三条锦囊妙计的背后，是竹叶青突破发展瓶颈，实现从十亿到百亿价值重塑的大目标 。但就目前的情况而言，竹叶青仍需“上下而求索” 。
马克吐温说：“黄金时代在我们面前而不在我们背后 。”当竹叶青的战略布局在线上线下不断扩张，它能否抓住这份黄金时代，突破茶饮行业天花板的阻隔，实现百亿大目标？让我们拭目以待 。
关于作者 | 王家宝：上海大学管理学院副教授；
周阳：上海大学管理学院硕士研究生；
彭铭浩：上海大学管理学院硕士研究生；
王全丽：上海大学管理学院硕士研究生
文章来源 | 本文刊登于《清华管理评论》2021年6月刊，内容有删减
责任编辑 | 周扬（zhouyang@sem.tsinghua.edu.cn）
推荐阅读
- 普吉怎么样(普吉岛在哪里)
- 小米公司怎么样(南京小米公司待遇好吗)
- 中医养生馆怎么样(中医养生馆发展背景)
- 中国人寿待遇怎么样(中国人寿校招本科生待遇)
- 百世物流怎么样(百世快递如何)
- 仿古砖怎么样(仿古砖质量好吗)
- 网卡怎么样(无线网卡可以插手机上吗)
- 金一怎么样(金什么)
- 北京工资怎么样(在北京月薪多少算正常)
- 常平怎么样(常平与樟木头对比)