3.从招标网或其他渠道收集更多项目信息 ， 供承包商投标参考 ， 并建议承包商配合承包商的技术和商业项目运营 。
4.做好日常工作记录 ， 以防忘记重要事项 ， 重要未完成事项做好标记 。
5.填写项目跟踪表 ， 根据项目进度跟进:初步设计、招标、深化设计、备货实施、验收等 。 ， 并完成每个阶段的工作 。
6.启动网络 ， 重点跟进前期设计的项目 ， 每周至少回访客户一次 ， 必要时配合工程师做业主工作 ， 其他阶段跟踪的项目每两周至少回访一次 。应牢记投标人的投标日期和项目进展的重要日期 ， 并及时跟进和回访 。
7.在初步设计阶段主动参与项目图纸和方案设计 ， 为工程师解决本专业的设计工作 。
8.在投标过程中 ， 应提前两天安排好相应的商务文件 ， 快递或寄给工程师 ， 以防止任何遗漏和错误 。
9.招标结束后 ， 及时回访客户 ， 询问招标结果 。中标后 ， 他主动要求深化设计 ， 帮助工程师承担全部或部分设计工作 ， 并编制施工所需图纸(设备安装图、管线图) 。
10.争取尽快与承包商签订供货合同 ， 并收取预付款 ， 提前安排备货 ， 以最快的供货时间响应承包商的需求 ， 争取早日付款 。
11.当货物到达现场 ， 设备在项目安装完毕后 ， 申请技术部门安排调试人员到现场进行调试 。
12.提前准备好验收文件 ， 验收完成后及时回款 ， 保证良好的资金周转率 。
第三 ， 兼顾销售和生活 ， 工作愉快 。
1.定期组织同行召开沙龙会议 ， 增进彼此友谊 ， 更好地沟通 。
客户和同行之间虽然有竞争 ， 但同行之间相互学习交流也是必要的 。我参加过类似的聚会 ， 问过客户 ， 他们都很愿意参加这样的聚会 。所以我觉得没有矛盾 ， 同行可以在工作之外享受生活 ， 让沙龙成为生活的一部分 ， 让工作在更快乐的环境中进行 。
2.对于老客户 ， 要经常保持联系 ， 在时间和条件允许的情况下 ， 送一些小礼物或者招待客户 。当然 ， 娱乐不是目的 ， 但沟通才是重点 ， 这样可以增进彼此的好感 ， 更好的沟通 。
3.在下班时间和周末参加一些学习班 ， 多学习一些营销和管理知识 ， 不断尝试理论联系实际 ， 在线查看行业最新信息和产品 ， 不断提升自己的能力 。
第二章:公司人员个人工作计划
(1)加强理论学习 ， 提高个人理论素养 。
不断丰富自己的知识 ， 向其他山学习攻玉 。学习同事的好做法 ， 多交流 ， 多合作 。
(2)提高工作效率 。
加强业务学习 ， 把学习和提高工作能力结合起来 ， 把进取精神和求真务实结合起来 ， 把工作热情和工作态度结合起来 ， 运用到实践创业网络中 ， 脚踏实地做好自己的工作 ， 不断提高自己的工作效率 。
(3)树立自己的形象 ， 增强自信 ， 提高协调能力 ， 用最简洁、最吸引人、最可信、最撩人的营销修辞征服每一位客户 。
(4)保持良好的网络关系 ， 保持良好的沟通 。
保持良好的网络关系是做好客户经理的基本条件 。和银行家做朋友 ， 这个渠道有可能销售我们的产品 。
(5)有效激励网络主管和柜员 ， 及时掌握更多网络信息 ， 提高网络计费率 。
(6)通过观察、与同事谈心、听取各方面同事的意见 ， 建立丰富的信息网络 ， 不时给自己充电 ， 努力让自己变得更好 。
(七)认真完成下一步任务、工作指标 。
以上几个方面是我的工作计划 ， 或者可以说是我对下一步工作的计划 。为了不让它们变成单纯的文字 ， 我会一直把自己的承诺记在心里 ， 让它们成为我的工作原则和动力 。
只要我告诉自己 ， 我永远不会放弃 ， 我就会有成功的信念 。只要我告诉自己 ， 我一直有一个梦想 ， 我就会有成功的前景 。只要我对自己说 ， 我永远不会放弃 。我想行动 ， 行动 ， 再行动 。成功在于我的创业网络 。
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