第三章:公司人员个人工作计划
我已经在这家公司工作三年了 。虽然我还是公司里最普通的文员 ， 但是我已经完全掌握了自己的工作方向 。相信只要我再接再厉 ， 未来三个季度我会做得更好！
1、发扬艰苦奋斗精神 。面对仓库里杂七杂八的繁重任务 ， 我们不怕吃苦 ， 主动找工作 ， 眼、口、手、腿勤勤恳恳 ， 积极适应各种环境 ， 在繁重的工作中磨练意志 ， 增长才干 。
2.发扬孜孜不倦的进取精神 。加强学习 ， 勇于实践 ， 广泛阅读 ， 在向书本学习的同时注意收集各种信息 ， 广泛吸收各种“营养”；同时 ， 注重学习方法 ， 端正学习态度 ， 提高学习效率 ， 努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法和正确的思想观念 。努力把工作做得更好 ， 树立部门良好形象 。
3.做个好助手 。努力完成并做好主管交办的工作 ， 增强责任心和团队意识 。积极把工作做到位 ， 落到实处 。我会尽力减轻领导的压力 。我可以在完成职责的同时 ， 主动帮助主管或同事分担一些工作 。与同事互相帮助 ， 保持和谐的工作环境 。
4.熟悉公司新的规章制度和业务发展 。在不断的改革中 ， 公司做出了新的规定 ， 尤其是在公司正在进行的7s实施工作中 。作为公司的老员工 ， 在遵守公司规定的同时 ， 一定要负起责任 ， 全力配合 。
以上是我第三季度的工作计划 ， 可能还不成熟 。希望领导能指正 。
第四章:公司人员个人工作计划
根据公司xx年在深圳1亿元、5万台的总销售额和公司xx年的渠道战略 ， 制定如下工作计划:
一、市场分析
空市场上的价格战已经逐渐打响好几年了 。二三级市场的低端需求 ， 伴随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新期的到来 ， 带动了一级市场的持续增长 ， 从而带动了整体市场容量的扩大 。xx年国内销量达到1950万台 ， 与xx年增长年相比 ， 预计将达到2500万至3000万台 。根据行业数据 ， 全球市场容量为5500万至6000万套 。中国市场容量约为3800万套 。按区域市场份额容量划分 ， 深圳/[k0/]市场容量约40万套 ， 5万套销售目标约5万套 。
格兰仕空色调在广东市场呈现快速增长趋势 。但深圳的市场基础相对薄弱 ， 团队还比较年轻 ， 品牌影响力有待巩固和扩大 。根据以上情况 ， 制定以下工作计划 。
二、工作规划
根据以上情况 ， 在xx年度计划中重点做好六项工作:
1.销售特征
根据公司下达的年度和月度销售任务 。根据市场的具体情况 。将其分解为每月、每周和每天 。将月、周、日销售目标分解到各系统、各门店 ， 完成各期销售任务 。并在完成任务的基础上 ， 提升销售业绩 。主要手段有:提高团队素质 ， 加强团队管理 ， 开展各种促销活动 ， 制定奖惩制度和激励方案(根据市场情况和各时间段的实际情况) 。无论旺季 ， 这项工作总是被重点关注 。在销售旺季 ， 对国美、苏宁等专业家电系统实施强力促销活动 ， 大力推广大型终端 。
2.代理管理和关系维护
有效管理和维护与现有k/a客户、代理商或待拓展k/a代理商的关系 ， 为每个k/a客户和代理商建立客户档案 ， 前期了解销售情况和实力 ， 在xx年传播公司企业文化和新产品 。这项工作于8月底完成 。旺季结束后旺季前不规则传播 。了解各k/a及代理商负责人的基本情况 ， 定期走访 ， 有效沟通 。
3.品牌和产品推广
和品牌推广配合实施公司xx至xx的定期品牌推广和产品推广活动 ， 策划一些低投入成本的公关宣传活动 ， 提升品牌形象 。比如格兰仕空协调健康、环保、爱我家等公益活动 。如果可能 ， 与各种k/a系统联合推广 ， 不仅可以扩大影响力 ， 还可以建立良好的客户关系 。产品推广主要包括一些路演或户外静态展示 ， 一些产品推广和正常的商业推广 。
4.终端布局
根据公司xx年的销售目标 ， 渠道网点的知名度将大大提高 。根据这种情况 ， 随时随地积极配合业务部门的工作 ， 积极配合店中店、园中园、柜中店的形象塑造 。积极安排职位晋升、样品跟踪和产品展示等 。这项工作是根据公司业务部门的需要进行的 。布局标准严格按照公司统一标准 。
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