要建立有效的沟通渠道 ， 团队内部和公司内部要有上下沟通、横向沟通和问题讨论 。
5.销售>培训
销售人员培训的主要功能有:
1.提升公司整体形象
2.提高销售人员的销售水平 。
3.便于销售总监的监督和管理 。
4.顺利下单 。
不及物动词绩效评估:
绩效考核评价虽然繁琐 ， 但势在必行 。
对于一个好的销售目标来说 ， 绩效考核是一个相对直接的数据 。
绩效考核的一般内容包括:
1.最初计划的销售目标
2.实际销售量
3.发展新客户的数量
4.客户访问次数
5.客户的付款退回
6.每月订单数量
7.增长率
8.新开发客户的数量
9.流失客户数量
10.销售人员的行为纪律
11.工作计划和报告完成率
12.需要资源的客户的回复工作
一个制造企业的销售是公司的龙头 ， 生产是公司的核心 ， 技术是成功的关键 ， 而人是企业战略方向的决定性因素 。销售工作除了做好市场外 ， 还需要公司各级、各层的密切配合 ， 才能真正走出去 ， 才能走得稳、有力、潇洒 。企业的成功需要你、我、每一个人的支持与合作 ， 需要我们大家之间的友谊更加完善 。
文章插图
2020年销售工作计划第六章在新的一年的工作中 ， 我将重点抓典型 ， 建立自己的“会员”店 。通过客服 ， 而不是公司的费用 ， 我们会收集一些有一定运营实力和较大影响力的零点 ， 通过情感接触巩固市场 ， 让我在新产品推广和第二批厂商库存压力大的时候有自己的“卸货”地方 。
近期工作计划:
在近期的销售工作中 ， 重点一定是春节订餐会的启动 。春节订餐会一直是我们公司的重中之重 。本次春节订餐会 ， 我管辖的批发部门有两个:康百惠和新罗 。其中康柏辉年度任务为100w ， 本次订餐会任务为年度任务/10*3*1 。17 ， 也就是任务是35 。1w元 。新年任务50w ， 订单会议任务17.55w
虽然这次订餐会的任务很有挑战性 ， 但据公司介绍 ， 这次活动的力度和价格都是近年来最强的 。而且我们已经准备了将近半个月 。在公司创造的有利条件的配合下 ， 我相信我们能够面对并克服这个挑战 。为了订单会议的成功 ， 我认为我们应该做以下几点 。
首先是前期的铺垫问题 。备货过年就是购买和销售年货 ， 每个店都会做 。能成功压货是好事 ， 但也要注意不要压过头 。我们应该确保零点在第十次会议上被1除 。5l快线外其他货物基本空仓库情况 。在需要补货的时候 ， 刚刚经历了一年前疯狂购买年货的销售刺激 。这个时候 ， 像我们这么低的价格 ， 囤货的机会不会被客户在心理上拒绝 ， 我们都可以为我们产生销量 。
然后就是我们每天的积累 。首先 ， 终端店要有稳定的客服 。让下面的终端认同我们 。那么在订餐会的时候 ， 就可以有人被邀请到现场 。因为只要其他人到达现场 ， 他们或多或少都会在我们现场的氛围下打开一些商品 。即使当天有事的终端过不去 ， 我们也可以先收他们的资金开货 ， 避免我们的销量损失 。而且 ， 你甚至可以收取大部分的零分付款 ， 避免到达会场时的拥挤场面和一些不必要的麻烦 。并对每个客户的付款数量进行客观分析 ， 以掌握他们的整体情况 。记住每个商店都有通知 。
然后 ， 第10天 ， 一定要尽快和第二批经销商一起把终端零点送到接单现场 。然后第二批人负责接待 。确保会议有序进行 。
来点餐会后 ， 我们还会有1-2天的时间照常钓一些“漏网之鱼” 。在这一点上 ， 我们所要做的就是在网上抓住他们 。让销售任务尽可能完美 。
那么我们在销售人员之间还是要相互配合的 。统一区域内的定价问题 ， 尤其是分三批 。制定合适的双赢价格 ， 维护游戏规则 。让这次订餐会的第二批全部有利润可言 ， 而不是让大家觉得娃哈哈订餐会又是一次重量降价的会议 。第二批忙完之后发现赚不了多少钱 。而且我们目前的第二批大部分都是我们新开的 。因为上次的答谢会不理想 。因此 ， 大部分第二批对订购会议不感兴趣 。所以这次一定要让它赚钱 。而且 ， 在零点压货 ， 让他们觉得被压过的零点终端完全成了他网络的一部分 。从而调动他们的积极性 。
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