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年度工作总结及下年工作计划 营销工作总结( 二 )

工作计划工作总结年度工作总结下年


市场好，形势严峻 。综上所述，在科技飞速发展的今天，明年将是充满希望的一年 。如果我们不做好市场，在未来一年抓住这个机会，我们很可能会失去这个机会，永远没有机会做这个市场 。
四.2020年工作计划在明年的工作计划中，以下任务是主要任务:1 。建立熟悉业务、相对稳定的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都源于拥有一个优秀的销售人员 。建立一个团结协作的销售团队是企业的基础 。在明年的工作中，建设一支和谐而有杀伤力的团队是一项重大任务 。
2.完善销售体系，建立一套清晰系统的业务管理方法 。
管理是企业长期存在的问题 。销售人员出差时，看到客户处于放任自流的状态 。完善销售管理体系的目的是使销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识 。
【年度工作总结及下年工作计划 营销工作总结】3.培养销售人员发现问题、总结问题、不断完善自己的习惯 。
培养销售人员发现问题、总结问题的目的是提高销售人员的综合素质，在工作中发现问题、总结问题并提出自己的看法和建议，将业务能力提高到一个新的水平 。
4.在区域城市建立销售和服务网点 。(建议试用)
根据今年出差期间遇到的一系列问题，由于预定客户突然变更行程，毁约，车辆不在家，导致预定行程中断，无法顺利完成出差目的 。造成时间和金钱的浪费 。
5.销售目标
今年销售最基本的目标是做月收入 。根据公司下达的销售任务，根据具体情况将任务分解为月、周、日；向每个销售人员分解月、周、日销售目标，完成每个时间段的销售任务 。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩 。
我觉得公司明年的发展离不开员工的整体素质，公司的方针和团队建设 。提高执行力的标准，建立良好的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键 。

一、工作总结2019年即将过去 。在这短短的两个月的工作中，在公司领导的关心和同事的帮助下，我收获了一点 。2019年是我职业生涯的转折点 。随着年底的临近，有必要总结一下我的工作 。从经验中学习，提升自己，并有信心和决心在明年做得更好 。19年XX月进入天翼公司大家庭 。在加入天翼公司之前，我没有XX产品的销售经验 。我缺乏销售经验和XX行业的知识，只是因为我对销售的热情 。为了快速融入这个行业，来到公司后，一切从零开始，在学习产品知识、开拓市场的同时，当遇到销售和产品方面的困难和问题时，我请蒋总裁和张经理等有经验的同事快速掌握产品和销售方面的知识和技能 。通过不断学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对XX市场有了初步的了解 。自身存在的缺点:
对XX市场还是不够了解，对产品的所有参数还没有熟记于心，无法向客户解释清楚，对一些大问题也无法快速想出好的解决方案 。在与客户沟通的过程中，专业知识非常匮乏，不可能及时给予客户专业的指导和帮助 。这些都极大地影响了销售工作的质量和效率 。
2019年，这两个月的销售工作普遍不尽如人意 。可以说销售工作非常自我失望 。XX产品价格混乱，给开拓市场带来很大压力 。虽然有一些客观因素，但工作中其他做法存在很大问题，主要表现在销售工作中最基本的客户拜访太少 。2000年初，X开始走访市场和销售 。两个月时间里，我出差了XX天左右，拜访了X个区域市场，拜访了XXX个左右的客户，但只拜访了XX个左右的有效(潜在)客户 。从上面的数字来看，我们在工作日或基本客户拜访方面都没有做好 。此外，在与客户沟通的过程中，我们无法清晰地向客户传达我公司产品的情况，以了解他们的真实想法和意图；不能快速回应客户提出的一些建议和问题 。传达产品信息时，不清楚客户对我们产品的了解和接受程度 。在今后的工作中，一定要加强学习，多向领导和同事请教 。
二、市场分析目前XXXX市场品牌众多，市场混乱且杂 。根据XX未来的发展趋势和公司目前的发展情况，市场发展主要依靠经销商的推广和项目工程师的使用 。目前我公司的产品在产品质量定位上属于中上等产品 。价格方面，也是很高的价格 。在销售产品的过程中，产品的价格是涉及最多的问题 。目前有几个潜在客户因为价格而犹豫不决 。面对市政工程的客户，价格可能不是特别重要，但是面对大而散的采购，客户对产品的价格还是非常敏感的 。在灯具零售批发市场，我公司进入相对较晚，产品的知名度和价格都没有优势，开拓市场的压力很大，所以我们期待公司尽快定位产品和市场，明确方向开拓销售渠道 。

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