截至发稿时,蒙牛尚未对千通景山传销以及蒙牛如何管理微信业务团队做出回应 。
新总裁上任三年与伊利营收差距日益拉大在中国乳业的排名中,伊利和蒙牛这两大巨头近几年一直位居前两位,但差距逐年拉大,有渐行渐远的趋势 。
根据两家公司的财务报告,2018年,伊利总营收为795.53亿元,蒙牛为689.77亿元,伊利领先蒙牛105.76亿元,相差约15% 。
这个差距表面上看不大,但反映在净利润指标上,伊利2018年净利润为64.52亿元,蒙牛2018年净利润仅为32.03亿元,不到伊利同期的一半 。15%的营收差距带来了超过100%的净利润差距,反映出蒙牛和伊利在成本控制和盈利能力上的巨大差距 。
更为严重的是,在收入增长方面,2018年伊利同比增长16.89%,蒙牛同比增长14.7% 。在收入基数小于伊利的情况下,蒙牛的增长也是落后的,这意味着蒙牛和伊利未来的收入差距很可能会越来越大 。
前三年的数据证明了这一点 。2017年之前,蒙牛与伊利的收入差距为73.92亿元,2016年蒙牛与伊利的收入差距为65.33亿元 。
从65.33亿到73.92亿,再到105.76亿,虽然他们还在国内乳业第一阵营,但“乳业二人组”正在逐渐渐行渐远 。
从2016年到2018年,是蒙牛总裁陆上任的三年 。2016年9月,蒙牛乳业宣布,雅士利(蒙牛子公司)总裁陆接替担任蒙牛总裁 。正是因为雅士利,蒙牛自2016年上市以来遭遇了罕见的巨额亏损——净亏损7.51亿元 。蒙牛在当年财务报告中表示,巨额亏损主要是由于子公司雅士利商誉减值及销售大袋库存粉导致的一次性亏损,并非主营业务亏损 。
据了解,2013年6月,蒙牛以124.6亿港元的价格收购了广东乳业公司雅士利,这是当年国内奶粉行业最突出的M&A大戏,再后来的发展表明,收购并没有达到预期的效果 。雅丽并没有给蒙牛带来太大的收益,但营业收入却连年下滑 。据统计,雅士利2013年营收为38.9亿元,但2015年已降至27.61亿元,2016年上半年营收仅为11.47亿元 。
更严重的是,2016年上半年,雅士利以12.3亿港元收购了亏损多年的多美滋中国 。蒙牛在当年的财务报告中指出,自收购多美滋以来,截至2016年12月31日,多美滋为蒙牛贡献了1.01亿元的收入,但同时给蒙牛带来了5590.5万元的净亏损 。
为了扭转蒙牛的颓势,背上沉重包袱上任的新总裁方在过去三年里不断推出新花样 。比如2018年年报中提到,要加强数字营销建设,深化渠道和终端建设,推广新型B2B零售模式,赋能经销商,提升销售力;积极布局智能无人便利店,以奶昔、慢燃奶等产品积极探索社交零售 。
专门为微信业务渠道提供的“慢燃”产品,是蒙牛新零售渠道的表现 。
2018年1月,蒙牛通过官方微信微信官方账号宣布,旗下新型慢燃纤维奶昔正式投产 。该产品只能通过微信业务等新零售渠道投放市场,微信业务可以线上线下同时销售,即线下门店销售也需要通过微信业务进行下单 。
在很多业内人士看来,进入微信业务渠道,是蒙牛在“两千亿目标”和行业竞争的大背景下,积极探索新的销售渠道,开拓增量市场的举措 。另据相关报道,蒙牛集团品牌项目负责人汪静波曾告诉代理人,蒙牛集团计划在2020年实现“双千亿目标”(即市值和销售额达到1000亿),将“慢燃”新零售纳入主体项目 。
蒙牛总裁方曾公开表示:“千亿目标已经确定,实现的途径有很多 。”但在“缓燃”传销丑闻的冲击下,不知蒙牛在微信业务中“突破”社交零售、冲击“双千亿”目标的方法是否行得通 。
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