淘宝直通车优化（淘宝直通车优化词技巧）
文章插图
淘宝直通车是一个辅助搜索的推广工具 ， 可以让每一位卖家的宝贝出现在搜索首页 。 它有以下三个优势：
1、超值流量：直通车关键词推广所展现位置与自然搜索展示位置相同 ， 是买家有了需求之后搜索的 ， 所以流量真实有效 。
2、超省成本：通过关键词竞价排名之后 ， 展现是免费的 ， 只有当买家点击卖家宝贝的时候 ， 卖家才需要支付费用 。 卖家可根据自己计划的目的自由出价 ， 最低0.05元 ， 卖家可自主调控推广花费 ， 管理推广内容 。
3、快速起量：在通过直通车推广之后 ， 关键词可以竞得优秀前排位置 ， 帮助卖家快速提升店铺流量 ， 打造产品标签 ， 让精准人群能够迅速聚拢 ， （注：转化能力不是直通车所能决定的） 。
然后 ， 新人经常会抱怨淘宝不好做 ， 淘宝直通车推广太难了 ， 推广个一两天就坚持不下去了 ， 经常是开开停停 ， 漫无目的的开车 。 最后导致钱花掉了 ， 但是质量分上不去 ， 宝贝更引不来流量 。 先说明白直通车是一个快上慢下的推广流程 。 选定目标之后 ， 就该着手目标上的流量加减法 。 （直通车目的：测款、测图、养分、冲销量、ROI、低价引流） 。
直通车养词 ， 重在提升关键词在创意下的质量得分（时间大约为1周）
初期加词 ， 尽量以二级词为主 ， 词太大-消耗成本 ， 词太小（长尾词）-无流量 。 建议店内入店关键词的重要属性+产品名进行添加 。 剩下的词用该关键词去拓展即可 。
优化关键词注意点：
1、关键词以8分起为主 ， 不要太低 ， 要知道正常直通车关键词加进来 ， 起步都是7分词 。
2、关键词要具有引流能力 ， 流量不进来 ， 质量得分是养不起来的 。
3、养词阶段是不注重ROI的 ， 但是可以关注收藏加购率和点击率 ， 同时去优化不转化原因与客服话术 。
4、相关性是一个词的重点 ， 加进来的词 ， 相关性必须满格 ， 相关性不满格意味着该词天生残疾 。 相关性只有1格时 ， 是类目错误导致的质量分是444的时候 ， 一般是该关键词属性错误 ， 而且是7分 。 大家可以试一下
5、真正的养词牛 ， 不是从8分羊刀了10分 ， 而是直通车计划里宝贝下 ， 随便添加个词都是10分 ， 这就是要考虑到账户权重了 ， 也就是原先的基础分 。
加词的方法：
1、筛选系统提供的关键词：以点击转化率为基准 ， 由高到低依次进行筛选 ， 这里我们注意在添加的时候 ， 要注意关键词的相关性 。
2、拓展ROI比较高的词：找到投产比比较高的词 ， 点击该关键词 ， 就进入了流量解析工具里面 ， 然后点击“推广词表下载”这里面出现的词即是该词拓展出来比较好的词 ， 同理 ， 我们还是要关注相关性 ， 然后筛选点击转化率比较高的词 ， 进行选择性添加 。
注意点：
以关键词点击率为导向优化词（优化周期：每周）
关键词推广一段时间之后 ， 质量分养起来了 ， Ppc自然就会下降下来 ， 这是我们要关注关键词的点击率 ， 可以用流量解析查看市场平均点击率是多少 ， 和自己数据做对比 。
关键词优胜劣汰（优化周期：每周）
主要目的是保证关键词能够在有限的投入之下得到更好的效果 ， 确保每一个关键词都能带来展现点击 ， 所以我们要让账户的关键词不断“换血”
优化策略：
根据转化数据调整关键词出价
①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词 。
②根据转化数据 ， 找到成交TOP50的关键词 ， 提高关键词出价 。
③根据转化数据 ， 将关键词的花费由高到低排序 ， 降低转化低于2%的关键词出价 。
优化的十二条车规
1.必须懂得并重视类目属性和质量得分；
2.必须知道热门关键词作为参考并借鉴；
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