苏宁和JD.COM(为什么苏宁不在JD.COM工作)
老虎的说明:深交所发布消息称，Suning.cn拟筹划控制权变更 。这可能是苏宁新零售转型失败的标志 。多年来，这个庞然大物一直在流血，但它的竞争对手跑得更快、更远 。本文首次发表于2017年6月30日 。虎嗅分析了苏宁业务的核心数据 。让我们一起追溯因果 。
本文图片来自视觉中国，未经授权不得使用 。图中左边的是张 。
JD.COM市值逼近百度，引发了一波关于J能否取代B的讨论，而昔日家电零售霸主苏宁似乎已经淡出公众视野 。
五年前，张至少没有把当成对手(原话是“他们还是孩子，不在和我们同一个重量级”)；5年后，“儿童”市值是“成人”的4倍(JD.COM和苏宁最新市值分别为4000亿和1000亿) 。
关于“JD.COM做对了什么”的讨论很多，所以有必要等第二轮看看苏宁为什么不做JD.COM 。
2011年，盛极而衰的开始 。
2012年3月31日，苏宁电器(002024 。深交所)发布了2011年年报 。没有人会想到过去的一年是“最后的好日子” 。
2008年11月，黄光裕被拘留，国美对苏宁的威胁基本解除 。
经过几年的发展，苏宁的各项指标已经完全超越了《老友记》 。2011年，苏宁的营收和净利润分别达到938.9亿和48.2亿 。年底，门店总数达到1684家的峰值(2009年为941家) 。同期，国美营收和净利润分别为598亿和18.4亿，门店总数为1079家 。
当时阿里和JD.COM还没有资格被苏宁视为“朋友” 。2011财年，阿里的营收和净利润分别为119亿和16.1亿；在JD.COM，自雇收入占当年的99%，营收更高，2011财年达到211亿英镑，但亏损了12.8亿英镑 。
对于即将到来的电商浪潮，苏宁并没有掉以轻心:
早在1999年，苏宁就开始研究8848，并主持“新浪电子商城”；
2005年，苏宁成立B2C总店，推出“苏宁网上商城”；
2009年，苏宁提出“营销改革”，尝试“实体店与互联网业务共享战略”，将第三家线上商城更名为“苏宁网” 。
物流建设方面，2011年底，8个物流基地投产，另有10个在建，24个签约 。
2011年6月，苏宁发布《未来十年发展战略规划》，提出打造“具有全球竞争力的世界级企业” 。
2011年底，苏宁账面资本达到227.4亿元，计划通过私募融资55亿元用于门店和物流建设 。
到了2011年底，一切迹象都表明苏宁正在从胜利走向新的胜利，但没想到却是其鼎盛和衰落的开始 。
2012年，展示和测试
2012财年，苏宁营收同比仅增长4.76%，但非净利润下降45.6%至25.15亿 。2013年非净利润降至3.07亿，2014年、2015年、2016年非净亏损均超过11亿 。
苏宁不再是“蓝筹股” 。
2012年上半年，Suning.cn实现销售额52.8亿 。要实现全年200亿元的销售目标，Suning.cn有三管齐下的办法:一是品类扩张，图书、百货、饮料、食品等；二是纵向并购，最大的一笔是收购母婴电商“红小鬼”；三是开放平台投资 。
2012年8月，挑起价格战，刘宣称“未来三年家电毛利为零，保证比国美、苏宁便宜10%以上” 。苏宁回应“价格一定要比JD.COM低，差价要付两倍” 。
财务报告显示，2012年，苏宁在线业务实现销售收入152.6亿 。
相比之下，2012年苏宁各大品类的毛利率与2011年相差甚小 。
原来，张和刘一起表演了一场戏，赢得了足够多中国人的关注，让“网上买电器”的观念深入人心 。不幸的是，JD.COM最终是唯一真正的受益者 。
毛利率变化不大，但非净利润下降了45.6% 。钱在哪里？
通过对比发现，2012年“广告及推广费用”增加近4亿，同比增长32.6%，当年营收增长不足5% 。“租金及仓储费”增加近9亿元，同比增长24.6%；“其他费用”增加5亿元，同比增长36.3%；“人员成本”增加5.25亿，同比增长14.6% 。
虽然未单独披露，但带宽服务器、流量购买、在线广告、物流建设、R&D投资等与电商业务相关的费用应计入上述四项费用 。2012年，这四项费用合计增加23.1亿元，刚好等于非净利润的减少 。
无法打开卷模式 。
2013年2月，苏宁电器更名为“苏宁尚云” 。6月开始“线上线下融合”，开始“从两个公司变一个公司”，真的很容易洗髓脱胎换骨 。
经过近半年的准备，2013年6月8日(在“618”之前)，苏宁正式宣布“线上线下同价” 。如果你是一年前演戏，这次苏宁是真的演 。与2012年相比，2013年苏宁主营业务毛利率下降2.5个百分点，且逐年下降 。
2014年，苏宁在线自营业务收入226亿，同比仅增长3.2% 。同期，JD.COM自营业务收入达1085亿，同比增长62% 。
推荐阅读
- 女生说没胃口不想吃饭，怎么安慰她？
- 什么东西肯定和大象很像但是没有重量？
- 一名警察见了小偷拔腿就跑，为什么？
- 小明天天吃口香糖，可别人还说他口臭，为什么？
- 有一位老大爷，住十二楼，可为什么他从不乘电梯？
- 乌龟为什么会突然「一个头两个大」咧？
- 为什么说中国水稻载培历史最悠久？
- 为什么油棕被称为世界油王？
- 为什么说龙眼是果中神品？
- 为什么红豆又叫“相思豆”？