郭广昌马云(郭广昌背后的老板)原创我是珍妮乔2021-05-07 13:25:00
在青岛，有一家公司叫红领集团，成立于1995年，主要经营高档西服、西裤、衬衫、休闲服等服装 。
2005年，由于种种问题，红领集团董事长张决定开始转型 。
转型之路遭遇挫折后，他请女儿张回来主持大局，并将公司更名为库特智能有限公司
不，张只用了十年时间，就把公司打造成了中国第一家践行和(个性化定制服装)的企业 。
2017年，《新闻联播》以《工业新亮点，传统制造业走向数据智能化》为题，两次报道了库特智能股份有限公司的改革创新 。
此后，国内知名企业，如阿里、华为、海尔、联想等 。，曾多次派人参观库特智能进行培训 。
其中，海尔张瑞敏7次带领高管团队，前往库特智能观摩学习，马云对她赞不绝口 。
【郭广昌后面的老板 郭广昌马云】2020年，库特智能在深交所成功上市，张身价也水涨船高 。
张是如何做到这一点的呢？
今天就让我们来看看张的故事 。
过去的辉煌
经过多年的积累，1995年，张成立了青岛红领集团有限公司作为代理商，主营业务是成衣制造，包括高档西服、衬衫、裤子、休闲服等 。
一开始公司小，业务窄，起点低 。
但张的代理一直秉承“缝缝补补友谊，先做衣服”的理念做生意，所以积累了一些口碑 。
比如在是非问题上，他从不碰运气，而是依法办事 。
一次洪灾，公司租赁的厂房被淹，损失巨大 。然而，到了交税的时候，代理人张毫不含糊地借钱交了所有的税 。
2005年，经销商因为商品销量大，立即追加了一笔洽谈项目的订单 。能接单就意味着需要在原材料上投入资金 。就像公司交税一样，他不惜少赚钱，也要先把所有的税交了，从而推掉账单增加 。
在商业方面，他总是对自己公司生产的服装精益求精，但任何轻微的瑕疵都要求重做 。
也许是因为他自律的作风，红领集团在同行业中迅速崛起 。
2001年，它被中国奥委会指定为唯一合作伙伴，为中国运动员制作服装，参加各种国际比赛 。
但是懂经济学的朋友都知道，经济学中有一条著名的微笑曲线，说明在制造业中，制造过程总是处于行业的最低端 。
R&D专利和品牌的价值和服务处于价值链曲线的高端 。
总之，在整个服装行业中，像红领集团这种制造服装的企业，在整个过程中获得的利益是最少的 。
更糟糕的是，在服装制造业，库存商品与销售商品的最低比例(指库存与销售的比例)是3:1 。
一般来说，每卖出一套衣服，就意味着至少有三套衣服要放在仓库里，而这些库存需要厂家承担、存储和维护，这无疑又是一笔不小的开支 。
甚至有业内人士开了一个悲催的玩笑，声称厂家辛辛苦苦一年下来，赚的无非是未知年份才能变现的库存 。
从长远来看，市场红火的时候，厂商还是可以维持的 。一旦市场进入寒冬，对厂商来说就是生死攸关的时刻 。
2001年，张经纪人已经感觉到公司的这种运作模式无法长久，需要改变 。
大战前的几年很平静 。
出国考察，张代理发现有一种模式是不会有库存的，那就是定制 。
不过国内定制虽然历史悠久，但是客户都是那些非富即贵的人 。
毕竟客户从面料到款式都有要求，这种一对一的服务不是一般人能承受的 。
青岛红领是一家量产的服装公司 。传统生产线上生产的衣服都是一个模子刻出来的 。如果转化为定制，需要解决的问题就会层出不穷 。
比如前端数据如何收集，工匠如何及时获取数据，缝纫人员如何在后端流水线上工作等 。，都需要互联网的知识 。
但和张代理人一起战斗过的长辈，还没有意识到互联网对经济体系的影响，所以不想冒险，所以不赞成创新 。
此外，几次高价聘请的职业经理人似乎并不理解张的所作所为 。所以传统制造业和互联网结合是非常困难的 。
对于孩子是否会回来接手，经纪人张一直表现出开放的态度，看孩子自己的意愿 。
但是现在，公司陷入了困境，身边没有可以依靠的人 。经纪人张不得不把目光投向她的大女儿张 。
1979年出生的张可以说是一个比较幸福的富二代 。从小父母就给了她充分的尊重，结婚对象还是青梅竹马 。
她甚至承认自己非常喜欢烹饪 。如果不是觉得自己真的辜负了家人的栽培，她曾经准备去一个厨师培训班参加培训，成为一名厨师 。
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