1号土猪陈胜(退休前做一些颠覆现有生鲜市场的事情)
“我今年58岁,‘肉盟帮’被认为是我退休前的最后一次创业 。我想成为一个革命性或颠覆性的项目!”1月2日上午,北京大学猪肉佬、广东第一食品公司董事长陈胜在接受采访人员采访时表示,中国肉禽市场规模达5万亿元 。但是从上游的养殖,到流通,到下游的终端,没有一个优质安全的肉类的强势品牌和企业能够渗透到整个产业链,所以他想在退休前做到这一点 。
陈胜之所以敢做出这种大胆的表态,是因为在2019年的最后一天,他和团队在1978年探索了线下生鲜连锁“肉联”,获得了外卖巨头美团旗下美团龙珠资本(美团点评产业基金)的数亿投资 。同时,保鲜模式也受到另一家商业巨头苏宁的青睐,去年12月与苏宁签署了战略合作协议 。
据报道,该公司于2012年开始孵化的“肉联帮”保鲜项目,截至目前在全国已有500家门店,其中4家已实现自营,2019年营收超过10亿元 。陈胜表示,今年,这个生鲜项目的门店扩张将会加快 。保守估计,到年底将有1000-1500家左右的门店,年营收将达到30亿元 。
陈胜:打造一个“肉帮”做“备胎”用了七八年
据了解,广东第一食品公司拥有“土猪一号”“土鸡一号”等肉禽蛋等农产品品牌 。公司采用“公司+基地+农户+连锁店”的全产业链管理模式,打造了从产地到餐桌的有效保障体系 。
“2007年,我们率先提出要做中国高端连锁猪肉品牌‘本地猪第一’ 。截至目前,中国共有2000家连锁店,2019年营收20亿元 。”陈胜告诉采访人员,2013年,他带着团队探索了另一种新的保鲜模式——把肉帮作为“土猪一号”模式的“备胎” 。过去七八年,失败挫折不断,踩了很多坑,投入了很多“沉没成本” 。
“虽然现在有500多家店,但商业模式和形式会再次发生变化,不知道会变成什么样,但绝对不同于现在的‘肉帮’ 。”据陈胜介绍,“肉类协会”销售的生鲜食品主要是优质高价肉制品加其他高价产品;这个项目的形式和形式组合是多样的 。比如在上海苏宁店,就有“店中店”的模式;在社区里,是品牌连锁店 。
“未来与美国使团合作后,预计会有很多可能性 。”陈胜表示,公司“不缺钱”,而随着集团本地猪、鸡、饮料等业务的发展,账户内已有超过十亿元的现金流 。“很多科技巨头都来谈投资合作 。综合考虑后,我们认为美团的线上流量和物流配送系统最适合我们的生鲜板 。比如,未来美团的弟弟要背两个袋子,一个装熟食,一个装生鲜、蔬菜、水果、肉类 。”
据悉,为了快速拓展“肉联帮”的保鲜业务,近两年,陈胜先后收购了广州乐家鲜、厦门光武等300多家连锁店,并注入“肉联帮”品牌 。预计今年3月,乐嘉贤、光武的所有零售店都将升级改造为“柔联帮”品牌 。此外,为了丰富生鲜店的产品内容,陈胜加快了上游养殖场的布局,比如在澳大利亚养牛,在南美寻找新的肉禽养殖基地,在中国扩大养猪养鸡场 。
“我的优势是,我在生鲜领域有20多年的营销和养殖经验,从上游到下游,这与其他农业公司有很大的不同 。”陈胜自豪地说,他希望退休前的“最后工作”能在生鲜行业或市场上起到引领作用 。“与美团一起探索生鲜零售行业的升级之路,期待迭代出新业态 。”
生鲜零售是美团的重点赛道之一 。
美团龙珠资本(美团点评产业基金)是A轮独家投资“肉联” 。美团龙珠资本创始合伙人朱永华表示,除了资本合作,公司已经推进美团与“肉协”的战略业务合作 。“双方各展所长,在产品、供应链、门店运营、线上家居、科技投入等方面紧密合作,为生鲜零售行业注入新的活力 。”
“生鲜零售市场规模超4万亿元,是‘食品’行业的核心品类,也是美团龙珠的重点赛道之一 。”上面的人是这么说的 。
事实上,美团对于“菜篮子”一直是雄心勃勃的 。2018年10月,公司推出“美团买菜”业务,先后在上海、北京、武汉等地开设门店自筹模式 。2019年11月20日,“美团购物”在深圳开设首批9家线下服务站,为社区居民提供购物服务 。
陈胜表示,双方合作后,公司将充分发挥供应链和产品的资源优势,打磨门店运营体系,通过门店销售、自提、线上送货到家等多种方式,为消费者提供优质可靠的食材 。“我们2020年的大目标是将门店数量扩大到2000家,中期目标是1500家,年销售额30亿元,成为珠三角、长三角地区领先的生鲜零售连锁品牌,与美团携手做好线上合作,专注家居业务 。”
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